（乡村行·看振兴）农货如何出大山？浙江庆元升级“新衣”助推产品拓市场

农家土蜂蜜成了都市人早餐的标配、农户种植的黄精成了打工人熬夜的保健搭子……近日，在浙江杭州举行的浙江省“浙里田园”休闲农业精品线路及土特产推介会上，来自该省庆元县隆宫乡的不少好货礼盒吸引市民游客和采购商驻足询价、交流洽谈，仅一个上午就签下了800多份订单。

生意火爆，致使眼下的隆宫乡“隆宫山予”工作室里，品牌主理人吴晓梅忙着给预订的货单进行拣选、打包、核验等发货前准备工作。

“隆宫山予”农产品礼盒。　　　隆宫乡 供图

“现在的人们愿意为更绿色健康的农产品买单，于是‘隆宫山予’这一农产品区域公用品牌应运而生。”吴晓梅介绍道，品牌坚持“从山间到身边”理念，打造品牌“共富工坊”，以派发共富订单的形式与隆宫乡13家专业合作社及数百留守农户进行产销合作，推动深藏于山的生态农产品走出山门、飞入都市。

精细研究市场需求，升级农产品，是农货卖好价、提效益的关键。吴晓梅的品牌思路来源于2020年年中的一场会议。彼时，县乡两级人大代表吴日开支招怎么能把农产品卖得更好，他提出，“咱们乡里蜂蜜、黄精等农产品品质好，配上精品的外观，不仅生态营养，颜值更高，还能提高价格。”

“我们现在不缺的就是天然健康的农特产品，针对不同消费群体、不同时令节气，与浙江省内设计院校教授合作，让农特产品组成‘礼盒搭档’。”吴晓梅说。

于是，隆宫乡依托中国毛竹产业之乡和浙江省现代农业产业园的丰富资源优势，精心设计“一年四季”“吉祥如意”等7款精品礼盒。近期上新的两款礼盒为“竹迹寻蜜”和“竹海黄精”，分别选取了隆宫乡7万亩竹海中极具特色的山野蜂蜜和林下黄精作为主打产品，搭配上简约的线条、高级的配色，味儿还是那个味儿，农产品效益却发生了数倍的增长。

隆宫乡一景。　　　隆宫乡 供图

适应新消费需求，采用新销售方式，给土特产“穿新衣”，不仅让民众享受到了更多乡村好品，也加快释放特色品质农业的生态溢价，带动土特产真正成为富民大产业。据悉，2023年“隆宫山予”礼盒累计销售额达170万元，2024上半年销售额已突破160万元，相较纯农产品出售利润实现翻番。

此外，2024年以来，隆宫乡以“三个百万订单”行动计划为抓手，创新实施“隆宫山予”品牌再造工程，以“隆宫山予”品牌“共富工坊”为载体，实现品牌商标、工作室、公司平台“三项贯通”，通过精品包装、市场运作、品牌赋能，进一步打通农户增收致富和生态产品价值的双向转化通道。

隆宫乡政府主要负责人吴建敏表示，隆宫把党建引领富民强村作为主攻方向，在生态产品价值转化的赛道上精准发力，将打造更多具有辨识度、共富力的竹系山礼、精品村礼，让发展红利、产业红利更多惠及农户百姓。(完)

关键词： 农货如何 出大山