北京人在内蒙古，解锁蒙药如何“走出去”

“我是北京人，纯粹的北京人，但我的事业扎根在内蒙古的纯天然土地上。”2025年内蒙古两会上，内蒙古自治区人大代表、内蒙古奥特奇蒙药股份有限公司董事长向公伟如是说。

学医出身的向公伟，大学毕业后成为北京市朝阳区第二医院的一名普外科医生，在行医的5年时间里，他发现自己对药品经营更加感兴趣。“1998年，我辞职投身药品行业。”

那些年，年轻的向公伟做过医药代表、销售经理、医药代理商，也做过医药公司的小老板……几经周折后，他觉得这远远不够。“这个行业的核心竞争力是产品本身，也就是知识产权。”

如何能找到一款拥有独立知识产权的产品？2011年一个偶然的机遇，向公伟的内蒙古籍研究生同学找到他，希望他来内蒙古看看这里的蒙药投资项目。

在内蒙古兴安盟，他发现了一家拥有97个蒙成药批准文号、86个通用名产品、14个独家产品的蒙药厂。“蒙药总共约有145个质量标准、128个蒙成药通用名形成文号，同比中药市场来说，普通中药企业一般也就只有一至两个独家产品。”

经过半年的调研考察，向公伟决定收购这家蒙药厂，正式进驻蒙药这个别人口中“小众又难做”的行业。

“它小众，恰恰说明它的差异化特色非常强。”向公伟说，他的理想是带着这些珍贵的蒙医药精华走出内蒙古，走向全国甚至全世界。

2014年，彻底完成公司治理的向公伟定了一个“15年战略规划”：“用15年来实现一个目标——成为全国一流的医药集团、打造世界蒙药第一品牌。”

从建设新厂、完成生产规范认证，到把全国的营销体系建起来，向公伟将蒙药推广进入主流公立医疗机构。

“2017年，我们获得了4个独家蒙药产品，5个非独家产品的国家医保目录的准入。”如今提起这些成就，向公伟仍很激动，“这样，我们的药品就有进入全国各大医院的资格。”

“全国的一、二、三级公立医疗机构，一年的药品市场规模是将近2万亿元，蒙药能实现大规模销售发展，具有庞大的市场。”向公伟更在意的是如何谨守蒙医药专业、坚持差异化竞争，在一个赛道上将蒙成药产业做到极致。

“规模化会降低成本，而我们要做的是通过不断投入研发成本，去创造更高的价值。”向公伟说。

兴安盟近6万平方公里的土地上，孕育着众多名贵优质道地中药材，野生药用植物资源达730种，素有“生态资源宝库”和“野生中药材之乡”的美誉。基于此，向公伟开始自己种药材。“目前，我们选了赤芍来种植，它是最道地的纯天然药材。现在我的育苗基地大概600亩，种植示范基地有1200亩，经过7年努力，都已开始产业化种植。”

“另外，对于现在生产蒙药所需的200多个原材料药材采购，销量比较大的蒙药产品，我们都是直接到道地产区建立直采基地，就算产量不大的，我们也做产地直采。”向公伟向记者介绍。

如今，向公伟的蒙药产品已经覆盖了全国14000多家医院。2024年，奥特奇蒙药的销售额达7.8亿元(按集团合并报表统计)，进入全国百强医药工业企业。“2025年的目标是突破10亿元大关。”

向公伟说，下一步，他希望将蒙药体系标准化，即使是西医也能看得懂、用得上。

而这个北京人的蒙药推广一直在路上。“我们建立了一个推广团队，把现有的蒙医药治疗理论翻译成了西医上能看懂的内容。”

在今年的两会上，向公伟建议政府能选择一些优质的蒙医药企业、优质的产品，为它们设立研发专项基金。(完)

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