商家促销手段有哪些？商家促销的作用

相信很多人都参与过商家促销活动，接下来小编就带大家介绍一下商家促销手段有哪些？商家促销的作用的相关知识，大家可以了解一下。

以服装店为例，服装店在短期内采取一些特殊的措施强烈刺激消费者，鼓励顾客购买服装店产品，来促进服装店销售额快速增长。

商家促销手段主要有以下几种方式。

1、广告礼品。印有服装店名称、地址和电话号码的礼品。普通气球、面巾纸、日历、钥匙圈、圆珠笔等。有时，供应商还提供一些广告礼品，如烟灰缸、日记、t恤等。以便快速建立或维持品牌知名度。

2.视听广告。在店里反复大力宣传，比如放磁带、VCD、电脑多媒体等。营造促销氛围，同时向客户演示如何搭配和选择。

3.展览。商展通常会带来更多的销售额。新产品展示可以在服装店显眼的地方展示，也可以通过杂志、报纸、电视等媒体传播。服装店也可以进行展示设计一些与自己企业销售的产品无关的活动来吸引人，但要注意工作时间、地点、场地布局、展示技术人员、新闻信息发布。

4.打折销售。当产品生命周期已经过了成熟期，为了竞争和减少库存，服装店需要打折促销。折扣是指销售商品和服务时对其价格的折扣。折扣范围一般在20%到50%之间。如果范围过大或过小，客户会对促销活动的真实性产生怀疑。打折海报可以在店外，打折商品展示处，甚至公共媒体上发布。

5.打折券。折扣券不同于综合降价，综合降价只有持有者才能享受折扣，而后者通过购买才能享受折扣。折扣券通常在广告中发布，不仅可以收到促销商品、改善形象的效果，还可以通过回收优惠券来评价广告的效果。

6.主题推广。以各种特殊节日或季节为主题进行推广，也叫节日推广，但必须在全店或主体部分进行展示和装饰才能与此相匹配。比如圣诞节促销，除了在店内布置圣诞饰品，员工还可以打扮成圣诞老人赠送小礼物，形成浓厚的节日气氛。

除了一般的节日，每个店铺还可以选择自己的特殊节日或季节作为推广的主题，比如店铺的周年纪念日。在使用这种促销方式时，需要考虑目标市场的大小(如婚礼市场的可能性不够大)、重复购买的可能性(如节日礼品的购买者往往不是用户，所以不太可能重复购买)、被促销产品对促销主题的适应性(如夏装不适合冬季促销)。

7.有奖销售。有奖销售是最有吸引力的促销管理方式方法之一，因为我们一旦消费者可以赢得大奖，奖品价值一般来说都是有吸引力的，很多不同消费者愿意尝试使用这种无风险的有奖购买行为活动。在中国，法律规定销售要有奖

奖金金额不得超过5000元。除了可以立即购买和打开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，彩票组织者一般需要公证处对彩票现场进行监督，并在当地发行量较大的报纸上公布彩票结果。一般有一个或几个企业价值影响较大的大奖，其他的价值相对较小。大部分奖金被商品、礼品、家居用品或者国内国际旅行代替了现金。

8.匹配推广。有时候，将服装产品搭配在一起，成套销售，会有意想不到的效果。例如，短衬衫和长裙搭配成西装

9.以旧换新促销。旧货换货时，价格中应扣除现金折扣。比如旧衣服可以捐给灾区。

商家促销的作用

1.缩短进入市场的过程

促销手段用于向消费者或分销商提供短期奖励。在一段时间内调动人们购买的积极性，培养客户的兴趣和使用爱好，让客户尽快了解产品。

2.鼓励消费者首次购买

促销活动需要我们消费者或店铺员工的个人参与，以行动为导向的目标是立即实施企业销售管理行为。消费者普遍抵制新产品。因为使用新产品的初始消费成本是使用旧产品的两倍(一旦你对新产品不满意，就必须以同样的价格购买旧产品，相当于花费两倍的时间才能获得满意的产品，所以很多消费者在心理上认为购买新产品很贵)，所以消费者不愿意冒险尝试新产品。但促销可以帮助消费者降低这种风险意识，降低初始消费成本，接受新产品。

3.提高顾客再次购买的动机

消费者试用产品后，如果满意，可能他们会有再利消费的意愿。但是这种消费意愿在初期肯定是很弱不靠谱的。促销可以通过帮助他实现这个愿望。如果有持续的推广计划，通过第一次购买体验留住客户，那么消费群体基本可以固定。

4.推动相关产品市场

促销的首要发展目标是完成被促销活动产品的销售。但是在产品A的推广过程中，可以带动相关产品B的销售，比如茶叶的推广可以促进茶具的销售。咖啡壶卖多了，咖啡的销量就会增加。例如，20世纪30年代的上海，美国石油公司免费向消费者赠送煤油灯，导致煤油销量大幅增长。

以上就是关于商家促销手段有哪些？商家促销的作用的相关介绍，希望上述内容可以帮助大家，感谢大家的支持。