歌辉战略以IP价值为突破口，助力仲景宛西制药定位焕新

凭借“药材好、药才好”这一句爆火央视广告，仲景宛西制药在中成药行业崭露头角，成为行业新秀。其前身宛西制药厂在90年代收购南阳仲景药厂后更名为仲景宛西，并成功打造“六味地黄丸”为明星产品。时过境迁，随着中成药行业愈趋成熟，该广告语影响力减弱，同时仲景宛西制药还面临着内部品种增长乏力与外部竞争激烈的挑战。仲景宛西制药需要找到新的突破口，建立稳固的市场地位，以应对如同仁堂等百年大品牌的强劲对手。

2005年仲景宛西央视广告画面

在此背景下，仲景宛西制药找到了歌辉战略咨询作为战略顾问。在歌辉战略的底层方法论“战略定位第一性原理”的指导下，仲景宛西制药优先发力细分品类，将六味地黄丸作为最优解，占据消费者心智制高点，并为六味地黄丸“正名”，将六味品种做大做强，实现“代言六味”和“做大六味”两大战略目标。

在为企业制定战略、焕新定位的过程中，歌辉战略先行进行了品牌的“正本清源”，打造品牌IP，解决消费者认知失焦难题，为仲景宛西制药奠定了足以支撑百年发展的扎实根基。

首先，歌辉战略将品牌名统一为“仲景”，更好地继承品牌原有的认知资产，降低认知难度，同时，可以更好地利用“医圣”张仲景这一绵延千年的医界顶级IP，挖掘出更加庞大的心智资源。

仲景宛西制药医圣山上的张仲景像

仲景宛西祭拜医圣活动

在中成药市场，一直有着“尚古贬今”的顾客认知，顾客普遍认为“方子越老越有效”“招牌越久越可靠”，这使得同仁堂等百年品牌占据行业领先地位。为了与这些品牌竞争，仲景宛西制药必须首先进入顾客的选择范围。而“医圣”张仲景，作为仲景宛西制药品牌的灵魂人物，拥有极高的业内声望和广泛的社会认知，是仲景宛西制药开启顾客心智的关键。

仲景宛西制药继承并发扬了医圣的医学精神，常年使用历史经方和地道药材制药，但过去在宣传上较为低调，导致缺乏广泛认知。如今，是时候擦亮这块千年的金字招牌，将医圣的影响力与品牌实力相结合，提升市场地位。

仲景诞辰文化活动吸引年轻一代线下打卡

其次，歌辉战略还提出，需要打造仲景宛西制药专属的“医圣”识别符号，进一步增强与“医圣”IP的链接，乃至成为品牌专属的认知资产；同时降低顾客识别和记忆的难度。

仲景六味地黄丸产品包装

在此背景下，“仲景宛西”正式更名为“仲景”，不仅是为了解决认知失焦问题，也是为品牌奠定“医圣传承”的稳固根基，明确发展的“正道”，以获得大众的长久信赖，反哺自身。

仲景宛西制药投资拍摄电视剧《医圣》

分在医药这一特殊领域，医药品牌和企业想要发展壮大，必须要找到属于自身扎根的土壤，而利用“医圣”张仲景这一顶级IP打造属于仲景宛西制药的独家代号，并以此助力企业焕新战略定位，则是歌辉战略一次非常成功的尝试。想要让企业和品牌突破自身发展瓶颈，让战略真正“变现”，需要像歌辉战略这般回归战略本身，同时根据企业性质“量身定制”，因地制宜、巧用规律，方能收获满意的果实。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：