十七载“冬至滋补节”，东阿阿胶将品牌营销推向新高峰

冬至安康，冬至东阿阿胶滋补节的钟声悄然敲响，象征着一段悠久传统和现代创新的结合。

12月20日至23日，“第十七届冬至东阿阿胶滋补节”在山东省东阿县如期举行。在这个中国古老的节气中，东阿阿胶通过一系列精心设计的活动，将滋补健康品牌推向了新的高度。

作为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺的传承企业，东阿阿胶股份有限公司自2007年起便开始举办“冬至东阿阿胶滋补节”，一直致力于中医药文化的传承与创新。如今，这一活动已迈入第十七个年头，深化了中医“治未病”、冬令进补等养生理念和文化习俗的影响力。

01占据心智高地，构建品牌势能

在今年的第三季度，东阿阿胶实现了显著的营收和利润增长，尤其是营收的增长速度远超预期。根据第三季度业绩说明会的数据：从1月至9月，东阿阿胶块和复方阿胶浆这两大核心产品的市场份额已超过40%，在阿胶块和补气补血口服液类产品市场中，东阿阿胶的市场份额遥遥领先。

多个券商分析报告指出，东阿阿胶优秀业绩的取得与其长期以来积累、巩固的“滋补国宝”品牌定位息息相关。

业内一位品牌专家在与《第一药店财智》交流时提到，在现今的市场环境中，塑造品牌的最大的挑战在于如何保持品牌策略的定力，以及如何在消费者的心智中建立起品牌形象高地，进而汇聚强大的品牌势能。

东阿阿胶在多年的“冬至东阿阿胶滋补节”活动中，坚持保留一个古老且庄重的仪式——冬至东阿阿胶汲水炼胶祭告大典。12月21日晚，这一活动在东阿阿胶城以及北京分会场同步拉开帷幕，以独具特色的文化歌舞作为开场，启井封、三献礼、汲水、点火、盥洗、鬯酒、献帛、献爵、读祝……生动再现了古代庄严的阿胶炼制场景。

这一仪式体现了东阿阿胶对古老技艺的尊重与传承，诠释了中医学“天人相应,顺时而养”文化精髓。作为东阿阿胶制作技艺传承的重要标志性活动，该仪式已被列入聊城市非物质文化遗产。

中医专家指出，二十四节气是根据大自然的季节和气候变化划分的，是人们通过千百年来的实践经验总结而成，深刻影响着社会的生产和生活。冬至日是阴气最盛而阳气初生的时刻，负阴抱阳，此时举行东阿阿胶汲水炼胶仪式并非随意设定，而是遵循自然科学和阴阳转换规律，具有特殊的意义。这个仪式不仅是对传统文化的致敬，更是对自然法则的尊重与践行。

通过冬至东阿阿胶汲水炼胶祭告大典，东阿阿胶不仅在形式上重现了古老的炼制技艺，更在精神层面上与消费者建立了一种深刻的文化联结。这种联结超越了产品本身，成为品牌与消费者之间的情感纽带。这种品牌势能的构建，不仅提升了东阿阿胶在市场中的地位，还为其在消费者心中奠定了难以撼动的品牌高地。

02以文化为轴心，洞察消费者需求

在当今市场，商品同质化竞争愈演愈烈，商品的差异化空间逐渐缩小，唯有更强大的品牌力量才能在激烈的竞争中脱颖而出。安徽的一位连锁企业高管指出，现代的品牌塑造已不再是简单的电视广告投放，而是需要敏锐地洞察消费者需求的变化，并持续进行品牌的沉淀和聚焦。

根据美团医药健康的数据，今年“双11”期间，养生保健类商品的年轻消费者比例逆势上升，并转化为强劲的购买力。目前在平台上的中医养生类产品的消费群体中，18至30岁的人群占比高达52%，00后和90后已成为这一市场的消费主力。

基于这一趋势洞察，东阿阿胶从产品设计到营销策略都围绕年轻人的需求特点进行了创新和突破。今年，东阿阿胶发出了“青春如此多娇，养生就用东阿阿胶”的声音，冬至东阿阿胶滋补节上，一系列精彩活动展示了东阿阿胶在唤醒与焕新战略上的新思路。象征水火淬炼的阿胶制作工艺点火仪式，运用穿越时空对话形式的情景剧《典籍里的阿胶》，极具古典魅力的阿胶汲水炼胶祭告大典，与十余家知名网络平台合作打造的沉浸式直播，网红达人的沉浸式互动打卡；传统文化巡游演艺等等。

这些活动通过寓教于乐的方式与消费者亲密接触，潜移默化地将滋补理念植入人心，强化了“滋补国宝 东阿阿胶”的品牌印象。东阿阿胶品牌与跨越千年的中医药文化持续碰撞，是其能够历久弥新、保持活力的关键所在。

03融合传统与现代，开创品牌新局面

东阿阿胶的成功不仅在于其深厚的历史底蕴和文化传承，还在于其现代营销策略的有效实施。在当今竞争激烈的市场环境中，品牌如何在传承传统文化的同时，融入现代元素，吸引更多年轻消费者，是一个重要课题。

东阿阿胶通过“冬至东阿阿胶滋补节”这样的活动，将传统的中医药文化与现代的营销手段相结合，使消费者在体验文化魅力的同时，感受到品牌的现代活力。这种文化与商业的融合，不仅提升了品牌的市场竞争力，也为传统文化的传承开辟了新的路径。

通过对传统文化的深刻理解和现代营销策略的巧妙运用，东阿阿胶成功地在消费者心中建立了一个强大的品牌形象。这种形象不仅代表了产品的高质量和有效性，也传递了一个更深层次的文化价值观念，即在现代生活中，传统文化依然具有不可替代的重要性。

据了解，东阿阿胶正在推进“1238”战略，明确了“滋补国宝 东阿阿胶”的价值定位，加强与年轻消费群体沟通链接，让品牌实现国潮化、数字化、年轻化转型，积极推动中医药生活化、现代化，助力消费者提升健康美好生活品质。

东阿阿胶在与投资者交流时表示，未来将继续夯实“滋补国宝”价值引领，持续做优做大做强阿胶主业，大力发展“阿胶+”“+阿胶”，打造“一超多强”品牌格局，持续创新构建产品壁垒，扎实全面落地“1238”战略，推动公司高质量健康可持续发展。

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