今日热搜:重营销轻研发的珀莱雅能热多久
“双11”预售首日,8款产品售罄下架,珀莱雅被李佳琦捧上热搜。10月25日,即便是已经过了一晚,珀莱雅热度依然不减,持续挂在热搜上。对珀莱雅来说,这种场面应该不慌,毕竟曾多次在促销节上获得不错的销量。2021年,珀莱雅大单品全年销售额破亿,“双11”“6·18”等大促活动常常榜上有名。然而,在热闹的销量数据被捧上热搜的同时,有关其重营销轻研发的声音也随之而来,这也让业内担忧,当研发投入没能追赶营销热度时,珀莱雅的“热”又能持续多久?
大单品打天下
(资料图)
10月25日,“珀莱雅”登上微博热搜,在该词条下不少网友表示“没有抢到珀莱雅产品”。就在前一晚,李佳琦“双11”预售直播间,珀莱雅上线8款产品都售罄下架,其中包括珀莱雅的爆款产品红宝石面霜、双抗精华等。
有网友表示“还没下手就已经没了”“最难抢的就是珀莱雅”,也有网友称“抢多了,需要转手”。
像一上架就售罄的产品一样,珀莱雅近两年的发展较为迅速。无论是业绩、市值还是产品影响力,珀莱雅都像开挂一样一路狂奔。
财报数据显示,2019-2022年上半年,珀莱雅营收分别增长32.28%、20.13%、23.47%、36.93%;净利润分别增长36.73%、21.22%、21.03%、31.33%。而其公布的最新前三季度财报数据显示,净利润增长30.92%-36.41%。
珀莱雅在资本市场也不逊色。珀莱雅上市之初的市值为30.68亿元,截至10月25日收盘,珀莱雅的股价为159.95元/股,市值为453.5亿元,相比上市之初实现了百倍的增长。
盘古智库高级研究员江瀚表示,在国产化妆品企业中,珀莱雅这些年的发展可圈可点,业绩增长速度也相当不错。珀莱雅之所以高速增长,其最核心的因素是处在了有利的国潮崛起的大环境下,加之凭借自身营销和产品力的提升实现了整体的增长。
珀莱雅的高增长更多得益于“大单品”战略的实施。
2017年11月,珀莱雅登陆上交所,当时该品牌强调“补水”“海洋护理”的护肤理念,基于此推出了一系列产品,但并不出彩,甚至还有不少声音称其为山寨版的欧莱雅。
然而随着珀莱雅进驻抖音,发展线上,推出大单品战略,推出了以“红宝石精华”“双抗精华”为代表的产品进行转型发展,同时凭借“早c晚a”的护肤概念,一度站在功效护肤的风口掌握流量之钥。
根据久谦数据,2021年珀莱雅天猫销售额排行中,双抗精华2.0销售额超过2.4亿元,红宝石精华2.0也收获近2亿元销售额。此外,珀莱雅在投资者交流会上透露,2021年,其在天猫渠道的大单品业绩占比60%左右。2022年“6·18”期间,珀莱雅在天猫、抖音、京东的品牌成交金额均为美妆国货第一。2022年“6·18”天猫美妆行业TOP 10品牌中,珀莱雅销售额排名第五,同比增速达到75.6%。
狂奔的“AB面”
如果说珀莱雅的A面是各方面数据的高增长,那B面便是随之而来有关高营销低研发的“质疑声”。
珀莱雅在提出大单品战略之际便提到“由渠道驱动策略快速升级为产品驱动策略,推行大单品策略,打造具备品牌心智、代表性的明星单品,从而提升客单价和复购率,增强品牌黏性”。
销售额破亿的大单品背后,需要的是高额的销售费用投入。财报数据显示,2018-2022年上半年,珀莱雅销售费用的投入分别为9亿元、12亿元、15亿元、20亿元、11.17亿元,营收占比分别为37.5%、39%、40%、43%、42.54%。相比较营销费用的高投入,研发费用则显得有些不足。财报数据显示,2018-2021年,研发费用分别为5125万元、7460万元、7220万元、7658万元,研发费用率分别为2.17%、2.39%、1.92%、1.65%。
营销费用和研发费用显著的投入差让其“重营销轻研发”的质疑声四起。与此同时,珀莱雅的产品问题被曝出。今年4月底,珀莱雅一款羽感防晒产品被曝存在问题,随后,珀莱雅官方发表了致歉声明称“由于是油包水低黏度的防晒产品,生产工艺难度高,部分批次成品存在差异”,随着舆论的发酵,此事件以产品下架退货收尾。
对于有关营销与研发投入情况,北京商报记者对珀莱雅进行采访,但截至发稿未收到回复。
面对不断的质疑,珀莱雅似乎也想做出证明加大研发投入。2022年上半年,珀莱雅研发费用激增。财报数据显示,2022年上半年珀莱雅研发费用投入6107万元,同比增长94.66%。
近年来,加大研发投入成为国产化妆品牌共识。数据显示,2022年前三季度,贝泰妮的研发费用占营业收入的比例为4.4%;华熙生物2022年上半年研发费用占比为6.11%。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,从过去的经验来看,较高的营销投入确实会为企业带来一定的业绩增长,但随着市场的不断发展消费者需求也在发生改变,品牌力、产品创新以及质量成为消费者选择产品的重要条件。这就对企业的战略方向、品牌管理、运营能力等综合实力提出了要求。
北京商报记者张君花
关键词:
您可能也感兴趣:
为您推荐
保险公司纷纷探索转型之路 聚焦细分业务、推出新产品
江苏引导家庭农场主“升级”养老保险 种粮积极性提高
险企开启绿色赔付通道 政策性农业保险促进农业增效、农民增收
排行
最近更新
- 今日热搜:重营销轻研发的珀莱雅能热多久
- 抖音电商双11前夕接入今日头条,字节昔日明星产品或为导流工具
- 全球快资讯丨基金经理仍爱“喝酒”? 白酒股跌出圈,三季度...
- 天天热门:喜临门前三季度营收同比增长13.85% 归母净利润增长4.07%
- 英国经济将陷入衰退,苏纳克该怎么办?
- 新动态:国产二价HPV疫苗贴身肉搏:万泰、沃森价格战升级,九...
- 全球动态:退网不彻底!罗永浩入局AR,美团、经纬创投都来“交...
- 澳优吃下“荷兰奶酪”却遇股价两连跌,脱困模式不被市场看好?
- 环球短讯!北京第四批集中供地正式挂牌供应6宗地起价122.9亿元
- 三季度增速转正,消费复苏形势如何?
- 前三季度全国财政收入扣除留抵退税因素后增长4.1%
- 【独家焦点】主要指标恢复回稳,积极因素累积增多
- 天天速看:国家卫健委:10月25日新增新冠肺炎本土确诊病例297...
- 多方表态推进跨境电商综试区扩围 推动市场潜力加速释放
- 中国·湖州南浔第五届高层次人才创新创业大赛决赛圆满收官
- 济南资本在上市公司并购、重组等方面动作频频 上市股票达56只
- 全球热门:孕妇可以吃青蟹和梭子蟹吗?
- 世界头条:小孩可以吃梭子蟹吗?
- 梭子蟹炒年糕隔夜能吃吗?
- 信息:梭子蟹蟹肉粥的做法?
- 当前热门:水煮梭子蟹的鳃能不能吃?
- 每日速读!记者观察:共建罕见病保障体系
- 每日短讯:记者观察:程序员也需要呵护
- 全球快播:创新“整链授信”,为数字经济注入金融活水
- 打通园区发展“金融血脉”
- 环球新资讯:美股日线三连涨 纳指涨超2% 热门中概股多数收高
- 天天新动态:场景金融迈向4.0时代
- 实时:生姜首乌黑芝麻,真的能生发黑发吗?
- 每日报道:买醋到底怎么挑?醋里真有很多营养吗?
- 北京户籍居民人均期望寿命提至82.47岁