海问律师事务所张凯南：女性科学家与女性投资人的职业秘籍在于坚毅与倾听

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21世纪经济报道记者 赵娜 实习生 杨梦园 报道

8月15日下午，西湖教育基金会与21世纪经济报道联合主办的"当女性科学家'YU见'女性投资人"跨界闭门研讨会在杭州举办，30余位女性科学家和女性投资人相聚在西湖大学，共同就为中国基础科学、应用科学研究助力，探索未知领域、创造社会价值、延展资本价值等话题展开讨论。

海问律师事务所合伙人张凯南在研讨交流环节从律师行业角度分享了女性科学家以及女性投资人的特质。

对于张律师而言，尽管身处律师行业，但是女性科学家或科研工作者离她并不遥远。除了有家人从业科研之外，她在工作中也经常与科研工作者打交道。

张律师以实际案例分享了女性科学家和创业者的不易。例如，其近期参与的一个女性科学家创业项目中，由于创始人白天的大部分时间被科研工作、家庭以及子女学校所占据，投资项目交易通常都安排在晚上11点之后。尽管这意味着会议经常要到凌晨才结束，但这位女性科学家并没有任何松懈，重要的商业安排及交易文件条款，她经常在会后与张律师反复讨论及确认。

张律师也总结了女性投资人的一大职业秘籍：倾听。

“与她（女性投资人）见面聊过的很多项目都被她成功签下。与标的公司见面时，建立信任是很难的。她建立信任的关键就是倾听。”张律师分享了她的一位女性投资人客户的故事。张律师分析指出，其实倾听也是女性的一大天生优势，基于用心和有效倾听给出的建议和反馈，能够切实从公司需求出发，这样的建议更能受到创始人的认可。

在发言的最后，张律师总结了哪种创业团队更易受到投资人青睐。“科学家+市场化团队”，人无完人，科研工作者有时难免有其执拗的一面，而且术业有专攻，由他们来主导科研工作，配合以市场化的管理、运营和销售团队，”这样的组合是投资机构乐于看到的”。

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