长沙公寓迎来一波“降价潮” “以价换量”的销售策略收效明显

5月6日，经长沙市住房和城乡建设局确认：长沙市限购区域内家庭购买第2套商品住房的间隔时间，统一按满4年计算，房屋购买时间的认定既认网签备案、又认权属登记。

消息一经发布，立刻引起强烈反响，坊间预期，新一波销售热潮即将来临……新政之下，长沙楼市的行情到底如何?后期走势又将何去何从?红网记者随即进行了多方走访。

商品住宅累计销量同比跌幅逾4成

从公开的数据看，今年1-4月，长沙楼市传统的“小阳春”已然爽约：据《中国房地产报》报道，一季度，长沙市商品房成交量同比下降30%以上。湖南中原研究院的数据显示，今年1-4月，长沙内五区商品住宅累计供应211万方，同比下降34%;累计成交201万方，同比下降47%。

多家品牌房企营销条线负责人士称，从去年下半年开始，受疫情和宏观经济形势等多重因素的影响，长沙的房子销售艰难，公寓的难卖程度比住宅更为严重，开盘“日光”的楼盘仅在极少数热门板块存在，属于非常个别的现象。从项目上看，两极分化的势头仍在加剧。

分类型来看，据湖南中原的数据显示：今年1-4月，长沙内五区别墅市场累计成交同比下跌33%;洋房市场同比下跌71%;写字楼市场同比下跌33%;商务公寓同比下跌32%。

不过，另一方面，面积段超160平米的大户型住宅年度累计供应51.4万方，同比大幅增长了182%;年度累计成交47.7万方，同比增长了45%。

从整体上看，大户型的热销，为今年以来黯淡的楼市带来了一笔浓墨重彩的亮色。

公寓“以价换量”效果初显

“‘五一’或许会成为今年楼市整体销售的一个分水岭。”进入4月以来，随着一系列利好政策的出台，有业内人士也提出了这样的观点。

4月19日，湖南省委、省政府印发《关于实施强省会战略支持长沙市高质量发展的若干意见》，人才政策“45条”发布，购房补贴进一步升级……在城镇建设和人才政策等方面提出了新要求。

4月21日，长沙5部门联合印发《关于落实〈关于推进非住宅商品房去库存的若干意见〉的通知》;5月6日，长沙市住建局确认降低2套住房购房的间隔年限……贯彻中央“因城施策”指示，一系列助推房地产市场企稳回暖的动作意图明显。

新政之下，效果初显。在公寓市场，“去库存”新政颁布首周，长沙迎来一波“降价潮”，“4字头”“5字头”“6字头”的特价公寓房源频频引发热议。

同时，一批头部房企旗下的公寓项目加入降价行列。麓谷的碧桂园荟隽棠，特价房源单价“4字头”起;碧桂园印象特价清盘，均价约6500元/㎡;保利恒伟时光印象，限量100套，均价5999元/㎡起;北辰三角洲C1区LOFT公寓现房，单价11500元/㎡起……

从成交情况来看，公寓“以价换量”的销售策略收效明显：5月首周，长沙内五区商务公寓网签成交套数排行榜中，碧桂园荟隽棠高居榜首，一周网签成交283套。

此外，5月首周长沙各热点板块的住宅项目回暖迹象明显，盘均来访客户数量环比涨幅高达4成以上;热点板块活跃项目率先升温尤其明显，个别项目来访量和成交量上涨2-3倍。

机构分析：长沙新增“房票”或近4万张

进入5月，随着住宅二套间隔时限新政的出台，长沙新增40余万张“房票”的说法一时之间广为流传。实际情况如何呢?

据湖南中原研究院专家介绍，2016年5月至2018年4月，限购区域网签客户共计313894人;2018年5月至2021年12月，限购区域网签共计有490635人，在这些购房人群中首次置业的占比约为69%，在此基础上，将具备购房资格的人数、长沙户籍家庭占比、购买力和换房意愿等因素进行综合考虑，加乘得出的初步结论是：此次政策变化后，总计释放购房需求39125人(短期新增需求16992人，中期新增需求22133人)。

“这个数据是结合我们案场情况进行的推演，可以作为一个参考，实际数量跟很多因素有关。”湖南中原战略发展中心总经理陈世霞表示，5月份，随着47个项目抢滩上市推新，以及中央层面的政策表态，市场信心正在逐渐恢复，供应量和成交量预计环比有所回升;上半年，长沙楼市的商品住宅去化周期将延长至10个月以上。“全年来看，预计成交量同比仍有所下跌;综合拍地价格，以及目前改善产品的大量入市和热销，全年房价涨幅或在一成左右。”

另一位央企资深营销人士认为，随着房地产调整力度加大，购房者预期和置业信心正逐步恢复，且目前长沙政策支持改善，会刺激客户进一步提升置业信心，部分改善需求提前释放，刚改、改善产品去化会慢慢提升。“不过市场的两极分化会长期存在，便宜的房子也不见得就会好卖。”(记者 戴 丹)

关键词： 长沙公寓 公寓降价潮 以价换量 房产销售策略