元气森林2021年营收增长2.6倍，线下终端数量突破100万个

4月15日，国内新消费饮料品牌元气森林首次向外界披露了部分业绩数据，2021年全年和2022年第一季度，元气森林都取得了不错的增长。数据显示，元气森林2021年经营稳健，营收同比增长2.6倍。今年第一季度公司营收更是增长了50%，各项指标均符合预期。

新产品表现突出“纤茶”和“有矿”将全国布局

元气森林过去几年的成绩主要源于产品的成功，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，其气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。

今年第一季度，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据均表现突出。其中，外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为国内最早的植物茶产品之一，截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。

用元气森林副总裁李国训的话来讲，每年第一季度通常为饮料销售淡季，而元气森林在并未对外星人电解质水进行过多广告投放的情况下，其业务单纯依托渠道仍然保持了健康增长，这也标志着该产品已初步积累了一定品牌势能。

另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年初在线下试水，主打“软矿泉水”，改变了以前大家认为矿泉水都是“硬水”的认知。

从今年4月开始，“纤茶”和“有矿”这两款新产品将进入元气森林的全国渠道进行售卖。

产品、渠道双轮驱动 线下终端数量突破100万个

2021年，元气森林自建工厂从2家增至6家，食品品质和安全进一步提升。今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全球技术领先的全自动无菌碳酸生产线。

供应商方面，元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家，使得其供应链体系更为稳健。

从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。这也意味着，元气森林覆盖全国的线下渠道体系初告完成。至此，元气森林也构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

虽然元气森林线下终端数量突破100万个，但对于国内其他传统消费企业的终端数量，元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍。对此，李国训表示：“线下终端数量100万个是第一步。”

在开拓线下渠道的过程中，元气森林还发现，在一、二线城市以外的下沉市场用户，消费者对于健康、无糖产品的接受程度也变得非常高。

“比如在其西南地区，我们将产品铺到了三四线城市，消费者接受度很高，在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍，元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”李国训称。

据了解，实际上在国内很多线下渠道都充斥着大量跟风品牌甚至假冒元气森林的气泡水产品，引发了不少用户的困惑和不满。专家表示，全国线下渠道体系的建成，弥补了元气森林渠道短板，也为公司未来发展提供了新的动力。

而在供应链和渠道方面，元气森林表示，将学习传统优秀企业的做法，但在产品研发、用户需求理解等层面，则会保持更灵活的利于创新的机制，希望将自身打造成一家具备“传统公司骨架、科技公司思想”的新消费企业。

推进中台化、数据化建设 员工数量突破8000人

从去年底开始，元气森林通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。在过去，元气森林每个产品都有自己的产品研发、电商和增长团队，这些重叠建设的跨部门团队效率并不高，通过中台化建设，释放了大量资源并且提升了整体能力。

在组织架构方面，元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人，为企业的组织能力带来了挑战。2022年，元气森林称，“将主动放慢组织扩张的脚步，今年工作的重点就是提升组织能力，把业务和流程打造得更稳建，进一步提高人均效能和战斗力。”

2019年，元气森林正式启动海外战略，目前已在40多个国家供货，顺利打入了美国主流电商渠道，并在东南亚推出了本地化产品，取得新加坡健康促进局认证的HCS健康优选标识，产品品质获得全球市场的认可。

在出海业务上，目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难。但元气森林表示，全球战略的目标和决心不会变。

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