格力“全员销售”起风波 董明珠是迫于压力?
格力电器董事长董明珠连任后,格力的改革路将怎么走,其6000亿元的销售目标又如何实现,备受外界关注。近日有消息称,格力重启“全员销售”任务:每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励。
对此,格力电器内部人士回应《证券日报》记者称,“这次内部确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得好会有奖励。”同时,其对外界部分传言进行了澄清,“网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”
也有接近格力人士表示,“此次活动仅是格力在销售渠道上的一次拓展,近两年格力还会在销售渠道和体系上进行一些尝试和改造。”
“全员销售”起风波
此前消息称,今年2月1日起,格力电器启动全员销售活动,在公司8万员工回家过年期间,向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。该消息一出,引发业界热议,有人认为员工销售对格力的整体业绩来说作用甚微,更有甚者认为其折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大。
《证券日报》了解到,实际上,格力电器的“全员销售”已启动近一个月,格力还为员工专门开发了一个分销商城系统,员工有专属的店铺二维码,而格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行,员工卖出台数多会有奖励,不达标也没有惩罚。
近日,格力官方微信公众号发布了《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》,文章显示“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示,格力商城在春节期间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。
格力电器的“全员销售”活动由此正式开启,而董明珠也进行了明确指示。
不过,格力内部人士也直言:“销售业绩确实对业绩影响不会很大,但这是鼓励员工积极为公司发展贡献力量的一种尝试。”
根据格力电器刚刚发布的业绩预告,2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元,净利润为260亿元-270亿元,同比增长16%-21%。同时格力电器财报显示,公司目前有大约有8.5万名员工。
照此计算,如每人销售1万元,则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元,这相较于格力2000亿元左右的营收来说,的确不值得一提。
不过格力内部人士认为:“‘全员销售’仅是公司对新营销模式的探索,员工业绩如何并不那么重要。”
据了解,这并非格力电器首次启动“全员销售”模式。前几年,格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品鼓励员工共同进行销售。
有业内人士认为,在“全员营销”的背后,是格力电器想要借着员工的人脉,提高在互联网生态上的存在感。
迫于压力?
去年,董明珠曾在股东大会定下目标:到2023年,格力电器营收达到6000亿元。
对于格力而言,要在短短5年内实现这一目标,并非易事。
为了加快目标实现,在营销模式和体制上,董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾称,要对格力的销售管理体系进行大幅变革,并在干部会议上表示,“2018年,(格力)销售管理要彻底变革”,在格力内部人士看来,“全员营销”也是格力在营销模式上的一次新的尝试。
从主营来看,空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业,在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降。目前,格力正在生活电器、智能装备等板块发力,并挖掘其他多元业务。
业内观察人士丁少将认为:“空调行业在2017年达到增长高点之后,2018年以来逐步进入盘整,高基数之上继续高增长基本无望,行业遭遇增长天花板。格力推‘全员销售’,一方面可以在一定程度上拉动销量增长,另一方面也可以尝试新的销售模式,优化原有的经销模式。当然,指望用全员销售的方法冲击6000亿元销售额目标还不现实,公司更多的还应是对管理模式进行优化以及对员工的积极性进行提高。”
而在复杂多变的2019年,家电业的发展形势和格局也存在诸多不确定性。
格力电器老对手美的集团的董事长兼总裁方洪波曾坦言,过去的增长红利,如人口红利、互联网红利等,现在都已成过去。如今,增量的红利要向存量裂变的方向发生转变。
无论对格力还是美的来说,老本行空调市场竞争加剧都是不争的事实,在更多业务板块和全球市场拓展,在互联网等渠道上有更大的作为,都是摆在其面前所必须要经历的挑战。
关键词:
您可能也感兴趣:
为您推荐
深圳最低工资标准调整为2360元/月 失业保险金为2124元/月
辽宁实施失业保险省级统筹 对缺口核定等作出详细规定
部分保险公司推出隔离险 理赔却存在诸多限制
排行
最近更新
- 白金卡和金卡有哪些不同?白金卡和金卡谁的等级更高?
- 支付宝生肖卡如何激活?怎样获取生肖卡?
- 平安车险能否异地理赔?平安车险异地理赔有哪些注意事项?
- 第三代社保卡都有什么功能?社保卡必须要更新至第三代吗?
- 传雷诺日产三菱拟投资逾200亿欧元 共同开发超30款电动车
- 哪些银行可以将港币兑换为人民币?100港币等于多少人民币?
- 去年近4成白领拿到年终奖 平均金额10227元
- 当立邦助力改造大鱼妈妈农场时,背后“刷新”的是什么?
- 海南自贸港重点园区规模和集聚效应大幅提升 改革创新取得积...
- 2021年银行间一二级市场共成交1729万亿元,同比增长5.5%
- 加速采矿业务脱碳 全球第四大铁矿石生产商FMG拟收购电池企业
- 瑞科生物再递表港交所:2021年前九个月净亏损5.2亿 君联资本...
- 有色镍涨停创历史新高 5年内产能有望迎来大规模释放
- 宋都股份“雷”不断又因股份回购及业绩预告等事宜收上交所问询函
- 小红书被警告并罚款30万元:存在未成年人性暗示内容
- 投资亏损百亿?正心谷称仅是短期波动,被指避重就轻
- 69岁老妇加杠杆炒股获授信6600万元,倒欠中信建投1026万
- 冬奥会助力示范推广 氢能源产业链加速完善
- 黑龙江:大力发展绿色农业,开展绿色技术研究、示范
- 上海将多增加5万个就业岗位引人关注,该如何落实?
- CARDE分体集成灶净烟功能的4大创新,太让人惊叹了
- 王老吉黑凉茶跨界联名消防乐队,虎年春节强势出圈
- “长三角征信链”制度标准建设成效显著 金融机构征信查询量...
- 匠心之作C6节日大礼盒是过年送礼佳品
- 金伯利钻石携手彭于晏,臻爱FUN想,礼迎新春!
- 加盟大平台,继往又开来!怡亚通全球招募合伙人共同做大做强
- 全国供销合作社系统将改造农村综合服务社1万家
- 露营风潮兴起 国际户外品牌纷纷进入中国市场
- 玉米市场出现降温迹象 预计春节后玉米供应面相对宽松
- 高端消费品牌开启涨价潮,大牌还能“笑”多久?
今日要闻
- 传雷诺日产三菱拟投资逾200亿欧元 共同开发超30款电动车
- 当立邦助力改造大鱼妈妈农场时,背后“刷新”的是什么?
- 海南自贸港重点园区规模和集聚效应大幅提升 改革创新取得积极进展
- 2021年银行间一二级市场共成交1729万亿元,同比增长5.5%
- 加速采矿业务脱碳 全球第四大铁矿石生产商FMG拟收购电池企业
- 瑞科生物再递表港交所:2021年前九个月净亏损5.2亿 君联资本持股10.66%
- 有色镍涨停创历史新高 5年内产能有望迎来大规模释放
- 宋都股份“雷”不断又因股份回购及业绩预告等事宜收上交所问询函
- 小红书被警告并罚款30万元:存在未成年人性暗示内容
- 投资亏损百亿?正心谷称仅是短期波动,被指避重就轻