医疗美容市场复购率高达92% 玻尿酸和肉毒素类产品70%是假货和水货

2017-08-16 11:15:54 来源：新浪健康收藏

都市爱美使得医疗整形美容市场变成香饽饽，但是据调查医疗美容市场复购率高达92%，玻尿酸和肉毒素类产品70%是假货和水货，在这个大数据的统计下，你还敢随便找个诊所整一下吗?

新氧2017医美行业白皮书预计，2017年每100名医美消费者中，有53名在25岁以下。并且微整形维持时间有限，如肉毒素、玻尿酸的效果一般在半年左右，半年后外力退去，很多消费者不能接受“丑”回去，从而形成周期性的刚需。因此医美市场复购率很高。新氧数据显示，复购率达到92%，复购频次每3~6个月一次，即平台上每100名医美消费者中，有92名还会再消费。新氧发布的《2017年医美行业白皮书》显示，南方某城市仅有43家正规医美机构，而美容院数量超过6000家，其中95%声称可注射玻尿酸或微整形等，还有无数微整工作室难以尽数。据中国整形美容协会数据，国内市场上销售的玻尿酸和肉毒素类产品70%是假货和水货。

对于行业不规范和高售价问题，政策层面也给予关注。5月27日，国家卫计委综合监督局发布《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》，提出要严厉打击无证行医，规范医疗美容服务行为，并加强美容医疗机构监管，以注射美容为重点，规范医疗美容服务行为。

汪永安认为，中国医美已进入下半场，新的商业模式和技术条件下，传统无资质、费用高、宣传虚假广告的“黑诊所”模式难以为继。

国家食药监总局审批注册的玻尿酸只有13种，肉毒素仅两种。

“打一支瑞蓝(玻尿酸)多少钱?”

“一支800。”

“是在你们工作室打吗?”

“可出诊，可在工作室，看您怎么方便。”

截至8月16日发稿，21世纪经济报道记者参观上述医美工作室的请求未能得到同意。而据德勤研究报告《中国医疗美容市场分析2017》，一支瑞蓝2号的终端指导价格高达6000到8000元。

近日，21世纪经济报道记者调查玻尿酸等医美注射产品时发现，多家无资质工作室从事此类医美经营，或称与有资质的机构合作，或称可邀请医生到工作室注射，费用比正规医美机构便宜很多。

新氧CEO金星向21世纪经济报道记者指出，注射玻尿酸等医美产品，必须到正规机构注射合规产品。玻尿酸打到血管里随血液流转，使用不当可能导致栓塞或失明;肉毒毒素是剧毒，需要严格控制菌株剂量。高利润吸引越来越多的个人和机构涉足医美，爱美客7月7日发布的招股说明书显示，2016年，其生产的名为宝尼达的玻尿酸产品，每支出厂价为2530.37元，以宝尼达98.23%的毛利率推算，一支成本仅为45元左右。

对于行业不规范和高售价问题，政策层面也给予了关注。5月27日，国家卫计委综合监督局发布《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》，提出要严厉打击无证行医，规范医疗美容服务行为，并加强美容医疗机构监管，以注射美容为重点，规范医疗美容服务行为。

上述800元一支的瑞蓝，在北京二环旁居民楼区一处不显眼的美甲店中，给出了4800元的报价。这家美甲店里大概有4名员工，客厅几张沙发，前台柜子摆放着各式各样的美甲、假睫毛、眼影等产品。21世纪经济报道记者咨询注射玻尿酸时，一位店员抢上前来说，“与北京某医院合作，店里只打伊婉，每支2500元，由合作医院医生出来打，瑞蓝只能去医院打，每支4800元。”

21世纪经济报道记者问及国产玻尿酸价格是否更便宜，上述店员表示，很多国产玻尿酸会勾兑不纯正，：“几年前我打过一次唇，当时1200元，打完后玻尿酸被吸收了，但勾兑的东西还有存留，要取出来也很麻烦。花了6000元取，但仍有残留。”随后她给出了一个与上述医院合作的3888元套餐：润百颜玻尿酸一支、瘦脸针一次、光子嫩肤一次、BTL二次、韩国大气泡清洁二次、手术代金券1万元。

事后，21世纪经济报道记者联系了上述医院门诊部，工作人员确认，与该美甲店确有合作关系，但现在国家查得严，不能在店里打。

此外，据华熙生物2016年年报，公司2016年毛利率达70.2%，其主要产品为润百颜。

玻尿酸高毛利率也反映了医美行业的发展，中国整形协会副会长汪永安曾表示，中国整形美容产业每年增速15%-30%。相关机构预测，到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模，超越美国、巴西。

从医疗美容机构看，据华韩整形年报，2016年度，公司营业收入5.42亿元，毛利率57.88%。其中整形科收入3.19亿元，占总营收比重59%，美容皮肤科也实现营收2.15亿元，占比超39%。华韩整形表示，消费者对整形美容的接受度和消费渗透率不断提升。

另一家在新三板上市的丽都整形，2016年度毛利率65.13%。据丽都整形年报，公司2016年营业收入3.33亿元，其中美容外科和美容皮肤科总营收3.25亿元，占总营业收入比重超97%。

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