估值3个亿的女性公号，看李筱懿如何撬动中产阶级女性的万亿级市场

女性人群作为网购消费用户中的中流砥柱，一直是各大电商平台的主流人群，具有着强大消费欲望和消费能力，这样的瑰宝人群是无数企业纷纷想挤入的蓝海市场，本期将带大家看看一个“灵魂有香气的女子”如何撬动这个中产阶级女性的万亿级市场。

灵魂有香气的女子创始人李筱懿和陶妍妍

“文字是我血液里的基因，”李筱懿曾在访谈中如此解释，“我所有的从业经历，无论是HR总监，还是财经记者，还是广告人，都深深丰富了我的阅历与心灵，有力逆推了写作。”

2014年正是传统媒体被新媒体冲击、行业内哀鸿衰声不断之时，李筱懿和合伙人陶妍妍是10多年的闺蜜。两位在都市报工作时间均长达10多年的好友都很受挫，但她们依旧相信文字的力量——她们爱文字的初心没有改变，并且认为不管在哪好内容总会被认可。

2014年李筱懿出版了《灵魂有香气的女子》。李筱懿被采访时曾这样说道，“我知道它会畅销，但没想到会这么畅销。”截至目前，这本书销量早已超过一百万册，由于缺乏精确的统计数据，预估总销量大概在一百二十万到一百三十万册之间。在已经面世三年之后，这本书仍然被很多机场书店放在最显眼的位置。

《灵魂有香气的女子》的畅销与大卖以及对文字的爱好、热衷，或许这就是她在内容创业路上的原初，并且抱有的那份笃定以及保持对内容的持续生产力和创新力。

人群与痛点

那么她又把握哪一类的人群以及她们的痛点呢?

“灵魂有香气的女子”的核心用户大概是这样一种形象：本科毕业，已经工作七八年了，可能已经步入婚姻殿堂，月薪上万，对家庭消费具有很大的话语权，追求生活和工作上的自我成长。

88%的女性用户，中产人群，用户年龄在25~40岁。

生活在都市之中，文化水平不错，消费能力较强，同时人生也面临生活、工作、情感等多方面的困扰。共同成长，成为李筱懿给这群女性描绘的走出困境的愿景。

核心价值观

李筱懿曾这样谈到她们的价值：

我们的价值观是：更多分享让女性共同成长。

在商业运营上，我们的价值观是：理念一致与伙伴共同成长。

在小团队内部，我们的价值观是：不断学习与自我相伴成长。

城市女性在经济地位、社会地位和自我观念上的转变带来一个巨大的空白：谁来告诉她们如何成为更优秀的自己?“灵魂有香气的女子”所倡导的价值观，某种程度上恰好暗合了这一群体的心理需求。图书的畅销可以看做是觉醒中的城市女性向民国同胞的学习，而公众号的火爆则持续地为这一群体提供精神良方。

一切共鸣的前提是价值观的认同，如何做个灵魂有香气的女子。

当下的成绩

250万微信关注用户，300万图书读者，25万广播听众，3亿元估值。

2014年创办一年后，2015年中“灵魂有香气的女子”已然收获30万微信用户，也得到了狮享家新媒体基金的300万元天使轮投资，估值达到3000万元。

2016年11月，“灵魂有香气的女子”获得千万元A轮融资，由头头是道基金领投、大摩图书跟投，估值1.5亿元。

2017年11月，“灵魂有香气的女子”再次获得资本的青睐，投资方为真成基金，估值高达3亿。

两年来，“灵魂有香气的女子”公众号粉丝从50万增长到250万，而估值则从3000万元增长到3亿元。

畅销书作家李筱懿和搭档陶妍妍经过三年的探索，通过对订阅号目标人群与痛点的准确把握，对核心价值观的精准提炼，通过IP本身的多形式内容变现，诸如图书产品的闭环畅销，改编的影视剧、舞台剧，公号本身的内容变现以及内容付费的音频与视频，让她们成功地撬动了这个城市中产阶级女性的万亿市场。

此外，内容电商的成功跨越以及IP的多内容形式分发，也在预示着强大的高净值女性用户群体已被牢牢的抓住，下一步她们会走向哪里，一切未知，但是关于他们的目标“做成城市轻熟女社交平台，成为“中国中产阶级第一女性成长平台”似乎不再遥远。