短视频领域再现蓝海，蓝v托管市场或成下一风口

　　这之后，抖音在6月份上线了企业号认证平台，将目光锁定到了B端市场。开通了蓝V认证的企业号与政务号，可以通过在抖音平台的精细化运营，获取用户流量，最大程度地实现宣传效果。然而就在抖音向商业化道路迈向了一大步时，属于托管领域的蓝海市场也逐渐显现。

　　一、蓝V企业号和政务号为什么需要托管运营?

　　据抖音最新发布的数据，目前入驻抖音的政府机构和媒体数量超过500家，包含官方认证的黄V以及蓝V账号，囊括各类警察、部队、消防、新闻中心、旅游发展委员会、共青团等。截至2018年6月份，抖音上政务号相关的视频播放量已经超过16亿。

　　与以往人们对政府职能部门严肃、高大的刻板印象不同，抖音上的政务号尝试用更为轻松、亲民的独特方式宣传政府形象，促进政府与人民之间相互了解的作用，同时也传播着正能量。

　　例如不久前，抖音政务号“平安江苏”将警察对传销人员进行抓捕的视频发布在了抖音上，这如警匪片般惊心动魄的一幕一经曝光，立刻火爆了短视频平台，短短几天就获得了4400万人点赞。

　　相比致力于加深了解的政务号，蓝V企业号则是品牌在抖音上设立短视频内容营销阵地的第一步。内容营销随年轻人的需求升级逐步趋向高清视频和动感音乐。在抖音平台尚未全面开放企业入驻时，不少品牌主已经开始了他们的“表演”。小米手机在上面玩着段子，海底捞做着“黑暗”料理，Metersbonwe跳着创意舞蹈......如今上线了蓝V认证，众多企业可以说是蜂拥而至。

　　根据洋葱智库发布的专门针对抖音平台政务号运营数据的报告，以及对平台上小米、支付宝、海底捞等企业号运营的优秀案例分析，不难发现，备受人们欢迎的企业号和政务号通常具有四个特点：

　　有新鲜的内容：追随热门话题，保持内容的新鲜度与活跃感，是最为基本的运营理念。例如北京市公安局反恐特警总队的抖音账号“北京SWAT”，发布的一条反恐训练视频，搭配了当下最热门的“吃鸡”音乐，内容酷炫有趣，短时间内视频点击量近1亿次。

　　有自己的“人设”：不同的品牌有不同的形象定位，不同的部门也有不同的职能特点。拥有标签性质的内容以自身调性吸引粉丝，以个性化内容保持彼此间的关注和互动。例如小米企业号将公司内部员工的搞笑日常与小米手机的主推功能结合，并邀请雷总和各路明星大咖们参与互动，既增加了品牌的趣味性，也强化了品牌形象，成功收割了大批粉丝。

　　有新奇的创意点：创意是吸引粉丝的关键点，也是内容输出的核心生产力。“中国长安网”曾以一则因特警新郎无法抽身拍摄自己的婚纱照，新娘则带着礼服来训练场拍摄的视频，来展现特警们的私生活，收到了近250万的点赞数。以训练场婚纱照这个创意点，带动特警生活背后不为人知的辛酸和感动。

　　有实用的干货：无论是讲述故事，传递正能量，还是种草商品，生活小窍门，有干货的视频总是人们所喜爱的。前不久抖音联合七大博物馆推出的“文物戏精”系列，将偏正统、严肃的博物馆以及展品，赋予了鲜活的新形象，在有趣的创作中传播了人们一向视为枯燥乏味的历史知识，受到诸多好评，甚至成为了“潮酷”的代表。

　　然而这四点要素并不是所有企业号和政务号都能具备的，一些企业和地方性宣传部门，由于在视频策划、创意、拍摄的限制以及区域性因素无法持续输出优质内容，因而得不到广泛的关注，渐渐沦为“僵尸账号”。

　　正是在这种情况下，具有内容生产能力的专业机构，将目光放到短视频内容营销的托管市场上。专业的人做专业的事，用打造现象级IP的流水线个性化服务，为企业赋能，想象空间极大。内容机构就像代孕妈妈一样，帮助企业把“孩子”孕育成熟。如何选择托管公司去做运营?如何与托管公司更好地对接需求?成为了很多企业亟待解决的问题。

　　二、谁来做托管才最具有优势?

　　在抖音平台注册一个企业账号是很容易的，但这之后的持续优质内容输出才是成败关键。

　　如洋葱集团联合创始人聂阳德所说，“大量的品牌主和权威机构主动寻求与内容机构合作，希望企业号也能有人格化IP一样的用户黏性和更长的生命周期。这将是流量红利后的另一波红利，能否接得住，就看各家内容机构的专业积累了。”

　　针对目前以抖音为主的短视频平台来说，大部分的传统营销公司并不具备自主研发短视频IP的能力，企业蓝v想要攻占抖音这类以短视频社交为主的平台，选择的合作对象势必颠覆，如洋葱集团这类有短视频IP自主研发能力的机构，自然成为企业追捧的对象。

　　三、品牌+内容：MCN做托管会有多大效力?

　　抖音上的MCN机构在孵化一个优质IP时，从最初的定位、选题，到后来的内容制作、粉丝运营，都必须有着对自身调性和抖音用户需求的精准把握。也正是基于这些过程中的挑战，许多头部的MCN机构对于运营IP有着其他营销公司所不具备的“抖音”基因，在托管运营方面给予了企业更多的想象空间。

　　内容方面：MCN机构旗下有着经过长时间磨合的成熟团队，对于洞察用户需求，结合实事热点及企业定位，制定短视频内容营销策略有着天然的优势。有些头部机构甚至还组建了自己的“智囊机构”，例如洋葱集团旗下的内容生态研究机构洋葱智库。致力于以短视频IP为核心的内容产业链上下游的研究和洞见，定期产出行业报告，白皮书和分析文章，为内容创作者和营销机构等提供决策支持和商业赋能。

　　运营方面：相对年轻的消费群体决定了抖音平台不仅需要新奇有趣的内容，还需要快狠准精细化的运营。稳定日更的内容输出是每个账号持续发展的基本条件，发起或者参与挑战作为病毒式传播的有效途径，也逐渐成为抖音平台上运营的必要手段。熟知抖音特性的MCN机构会通过大数据分析，挖角用户感兴趣的视频类型、活动类型、活跃时间段等等，不断地调整和优化运营方案。

　　因此，在保证内容输出质量和运营经验方面，“原住民”MCN机构显然能为企业号赋能更多。据悉，洋葱集团基于其在抖音上目前取得的成绩，已与人人车达成托管合作，成为抖音上第一家提供托管服务的内容机构。作为成功孵化了“办公室小野”、“代古拉k”、“爷爷等一下”、“七舅脑爷”等超级流量IP的内容机构，洋葱首次与B端企业级用户合作，打开短视频内容营销的托管市场，也为短视频营销的服务体系开出了新的赛道。

　　结语：

　　短视频行业蒸蒸日上，即将在政府、媒体、品牌企业等机构的加持下迈入新高，托管市场的崛起在洋葱智库所提供的抖音平台分析报告中可见一斑。据悉，洋葱集团早在年初抖音红利前，就已经把以前的商务部全面升级为ip商业化事业部，作为公司一级部门，全面开展基于短视频IP的全面商业化业务。目前，洋葱既具备打造爆款的经验，在营销领域的专业度也多次被品牌主认可，具有营销能力的内容机构将在这场浪潮中具有更强的吸金能力。笔者相信，在未来的托管市场中，洋葱集团也将起到风向标的作用。