BOSS直聘赴美IPO 招股书直陈营销推广更高效 此前洗脑式广告营销
中华网财经5月22日讯 22日凌晨,BOSS直聘向美国证券交易委员会提交招股书。BOSS直聘拟于纳斯达克挂牌上市,代码BZ。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银和华兴担任主承销商。BOSS直聘本次募资主要用途包括,加大在科技基础设施与研究上的投入,升级人工智能等有关招聘服务的技术能力;增加对新产品、新服务的投入,服务更多地区与类型用户等方面。
月活跃用户数3060万
招股书显示,2021年3月,BOSS直聘月活跃用户数(MAU)达3060万。2020年平均MAU为1980万,较2019年月均同比上涨73.2%。截至2021年3月31日,BOSS直聘共服务8580万认证求职者,其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。此外,截至2021年3月31日,BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户,服务630万家认证企业。
BOSS直聘2020年营收19.4亿元,同比增长94.7%
财务数据方面,2020年,BOSS直聘实现营收19.4亿元,同比增长94.7%;经计算现金收款25.3亿元,同比上涨89.7%。2021年一季度,BOSS直聘营收达7.9亿元人民币,同比上涨179.0%;经计算现金收款11.8亿元,同比上涨281.0%。2019年、2020年,BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元;经调整后亏损分别为4.68亿元及2.85亿元,同比收窄。同期,BOSS直聘市场及销售支出的总收入占比分别为91.8%,69.3%。
招股书还显示,截至2020年12月31日,BOSS直聘拥有902名研究及开发人员,负责包括智能匹配与风控在内的产研职能,占总员工数的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元,同比上涨57.7%;分别占收入的32.6%、26.4%。
BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在致投资人的信中表示,“我们在职业服务基础设施、人工智能等领域的投入,不过刚刚发轫”,“未来,作为一家上市公司,我们将肩负更大的责任,更有动力将尖端技术应用到我们认为‘世界上最重要的工作’中。”
营收主要来自企业客户在线招聘服务
招股书显示,现阶段其营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务,根据不同客户需求,分为自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类。2019年至2020年,BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家,同比增长80.1%;以2021年3月31日为止的12个月计算,BOSS直聘的付费企业客户数已达289万家。
研发投入方面,招股书显示,在2019年和2020年,BOSS直聘研发投入分别为3.3亿元和5.2亿元,占当年营收的占比分别为32.6%和26.4%,连续两年超过25%,高于互联网行业平均水平。招股书还显示,截至2020年12月31日,BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队,负责包括智能匹配与风控技术在内的产研相关职能,占总员工数的26.6%。
不差钱 2020年底,BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿
得益于良性的现金收入增长,BOSS直聘的经营现金流量也在2020年由负转正,达到人民币3.96亿元。截至2020年底,BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。
两年融资38.75亿 今日资本、腾讯等为主要机构投资者
另外,招股书信息显示,BOSS直聘近两年共融资38.75亿元人民币。主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。IPO前,赵鹏拥有140,830,401股B类股,持有100%的B类股,CTG Evergreen Investment entities持有14.7%的A类股,腾讯旗下Image Frame Investment (HK) Limited持有12.2%的A类股,Banyan Partners Fund II, L.P.持有9.4%的A类股;
天眼查数据显示,BOSS直聘2014年成立后,每隔半年进行一轮融资。近两年,BOSS直聘共融资38.75亿元人民币。
自述营销及推广活动实现更高效
BOSS直聘在2019年至2020年的销售及营销支出分别占总收入的91.8%,69.3%,下降22.5个百分点,比例明显收窄。2019年,每1元广告支出平均带来1.85元收入;2020年这一数字达到了2.39元。招股书中介绍,销售及营销支出占收入比例的下降表明在此期间BOSS直聘营销及推广活动实现更高效率
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