25位酒商入股成立水井坊高端酒销售公司 朱镇豪：开拓团购业务是重要环节

中华网酒业8月20日讯，昨日晚间由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司举行了首次股东大会。据悉，这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。

据天眼查显示，成都水井坊高端白酒销售有限公司注册资本达1.02亿，共计25位股东，其中，9家股东“认缴出资额”600万元，占股5.88%；16家股东“认缴出资额”300万元，占股2.94%。

该公司董事长为骆小蓉，此外，法定代表人、总经理、董事则是陈全。在骆小蓉看来，组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的积极性，激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。

在线上媒体沟通会上，水井坊总经理朱镇豪表示，要做好高端产品需要专注，即专注的团队、专注的系统、专注的活动、专注的抓手。他认为，水井坊高端酒公司要多和各个行业的意见领袖沟通，服务好他们，因为他们是高端白酒的终极消费者，对他们进行消费者培育可以帮助公司开拓团购业务，这是高端白酒销售的重要环节。

谈及未来如何布局水井坊高端酒公司，水井坊高端酒公司总经理陈全介绍，公司未来会专注于市场秩序的管理、分销系统的建立与运营，以及团购渠道的拓展和维护三方面的工作。具体而言，公司会将资源聚焦在一些核心重点市场，如江苏、浙江、河南、四川、广东等地，精选优质合作伙伴，并与他们一起发展和维护团购客户。其次，公司会着力搭建良好的分销体系，选择当地有一定经验和实力、有良好口碑和广泛资源的经销商一起合作，服务当地消费者。

此外在赋能经销商方面，作为水井坊大商的广东盈香贸易有限公司总经理张玉祥表示，“第一，经销商获得了品牌的支持，水井坊高端酒公司的建立有利于我们集中优势发展；第二，经销商得到了营销体系的赋能，无论是品牌形象打造、市场策略部署，还是和消费者沟通，都是系统性工程，水井坊高端酒公司将在这些方面全面系统地赋能经销商，帮助经销商建立起市场竞争的优势；第三，双方能进行协调作战，提高发展效率。”

值得一提的是，目前市场对于水井坊过高的销售费用存在诸多质疑，根据2021年上半年财报显示，报告期内水井坊销售费用高达5.83亿元，比去年同期近乎翻倍增长。对此朱镇豪在会上回应称，水井坊的营运模式相对于其他竞品现在还是小品牌，但还有很大成长空间，2016-2019年间，投入费用应属全于行业最高，但未来不会减少投资力度去寻求新机遇。他认为，做高端产品需要长期投入，需要时间培养，“目前水井坊没有减少销售费用投入的打算，甚至可能会加大。”

关于下半年经营目标，水井坊在年报中披露，其2021年的营收目标是实现超过43%的增长、净利润实现超过35%的增长，现在处于投入状态，虽有疫情影响但目标暂没有修改的打算。

事实上，这种“厂商捆绑”的模式行业内早有先例。2018年酒鬼酒成立了内参酒销售有限公司。30多位经销商入股，其后内参放量增长，成为酒鬼酒重要增长引擎。

对于水井坊来说，高端白酒销售公司的成立会成为一个分水岭吗？暂且拭目以待！

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