新政出台致茅台酒大跌300元后反弹 酒商称：厂家在倒查渠道，追查酒的去向

文/艺萱

中华网酒业8月26日讯，据市场消息，近期茅台酒价格极速回落，散瓶茅台酒两日内跌破3000元至2800元，有酒商甚至2700多元出货。

不过有酒商表示，今天（8月26日）又涨回了2800多元，还有酒商出价2900元/瓶，求货。“不知道最近什么情况，飞天茅台酒就是掉价都抛货，具体也整不明白。”

还有经销商透露，“茅台目前在倒查渠道，追查酒的去向，虽然未被证实，但对酒价格影响还是很大的。”

新政出台：三个100%政策

中华网酒业从贵州茅台河南省经销商联谊会宣传官方微信公众号获悉，8月24日，茅台销售公司河南省区、经销商联谊会召开“双节”工作视频会议。会议上，河南省区经理李大利传达茅台集团“双节”期间市场工作文件，并对经销商提出以下六点要求：一是严格执行三个100%政策（100%拆箱、100%清零、100%开票）。二是各经销单位要提高零售比例。三是经销商负责人需亲自站台参与销售和服务工作，了解消费者诉求。四是特约经销商应走出写字楼，协调适当区域“设店”销售，满足消费者购酒需求。五是严格遵守当地防疫部门疫情管控要求，做好扫码测温填表、无接触交付、店内定时消杀等工作。六是提前做好客户预约，画点等候，防止人员排队聚集，防范疫情传播风险。

有知情者表示，“三个100%政策，是针对全国市场提出的要求。目前，不只是河南，其他省份也已经提出了相关要求，而且该政策已经执行好几个月了。”

南方某省一名长期在经销商处拿酒的消费者已经收到了拿酒的通知，不过暂时只是报计划，还没拿到酒。随着放量的到来，更多长期与经销商沟通的消费者或许也将得到通知。

对于贵州茅台“稳市稳价”的政策，第一财经记者今日上午以投资者身份致电贵州茅台，对方表示茅台酒销售的相关事项不涉及信披，因此没有太多信息可以提供。

每年惯例，节前稳价

事实上，去年春节之际，茅台酒就曾出台100%开箱政策，贵州茅台酒厂人员还不定期到专卖店检查开箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商作出相应处罚。

紧接着，市场方面传出茅台联合“上海地区工商局（其实是指上海地区的市场监督管理部门）严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。后来上海市场监管局辟谣了该条信息。

不过今年年初（2月5日），郑州市市场监管局召开高端白酒价格政策行政约谈会，现场约谈郑州市13家茅台酒经销商、24家专营店和酒便利公司的企业负责人。会议强调，市场监管部门将对哄抬价格行为，对少数经营者捏造、散布涨价信息，哄抬价格，囤积居奇的价格违法行为，露头就打，依法从严从重从快处罚，以强力手腕在全社会营造公平、公正的市场价格秩序。

有茅粉告诉中华网酒业，“每年惯例，中秋节前厂家都会放货。”

“这次受到影响的主要是散瓶，整箱茅台酒的价格变动不大，现在渠道也没有货，我是认为大多数茅台都喝掉了。”“你去问问餐馆服务员，现在基本上都喝茅台”。一酒商说。换言之，对整个市场信心影响不大。

厂家放量，公众号已开通预约

值得一提的是，在8月20日国家市场监督管理总局召开白酒市场秩序监管座谈会，会议在中国价格协会召开。中华网酒业实地探访了解到，座谈会分为上下午两场，上午参会人员主要为酒行业资深人士、券商机构、酒业咨询专家等，下午参会人员来自五粮液、洋河股份、舍得酒业、酒鬼酒、水井坊、怡亚通、吉宏股份，但是贵州茅台并未受邀。

彼时，中华网酒业实地了解到，座谈会主要是征集看法，探讨当前资本围猎酱酒以及茅台酒价高涨如何控制的问题。

“这两天座谈会一开，影响还是很大的，酒商担心可能会面临更严厉的监管，有一些恐慌心理；此外，这几天茅台酒厂为了满足双节旺季的需求，放了一些量出来，导致供给有所增长。”一位茅台酒商称。

据茅粉事务所报道，有消息称将全渠道放量10000吨左右，也有消息称将在8500吨左右。根据过往放量7500吨的情况来看，10000吨与8500吨对应的增长比例分别为33%、13%。由于无从得知产品结构与不同渠道的比例，难以从业绩推演出放量的具体情况从而进一步证实。

不过，放量的具体数量并不重要。综合分析来看，结合上半年的市场动向，放量并不是突发的决定。上半年，贵州省内多个渠道配额执行较少，团购客户也未进行大规模提货；其次，关于各经销单位要提高零售比例的要求，对应了前段时间茅台核查经销商分销商（烟酒店）情况。

此外，中华网酒业注意到，在8月7日，“贵州茅台酒销售有限公司”公众号恢复预约茅台酒通道。

页面信息显示，除了飞天茅台，部分省份还有精品茅台酒，甚至还有牛年生肖茅台酒，而且可以预约2瓶。

整体来看，此次“贵州茅台酒销售有限公司”公众号恢复预约，单次可预约数量增加，基本上都能预约两瓶，部分省份可同时预约两个品种，且每个品种都能预约两瓶。此举也透露出，厂家在加大茅台酒市场投放量。

“随着茅台酒的逐渐流通，茅台酒价格可能还会继续下跌，估计到2500元左右。”一熟悉茅台的人士表示。

专家解读：酒、股双跌，该不该抄底？

茅台酒价下跌的同时，资本市场也迅速遇冷。今日午后，贵州茅台盘中一度跌近4%。

谈及茅台股价、茅台产品双下跌，要不要抄底？酒水行业研究者、中华网酒业高级顾问欧阳千里认为：“抄底”并不是一件容易的事情，你以为你在“抄它的底”，说不定它在“抄你的家”。

在欧阳千里看来，飞天茅台的零售价，是1499元/瓶，如今市场实际成交价依旧高达2800元，这不是“底”，而是“坑”。

当茅台股价高达2000元时，投资者高喊“涨到3000元”不是梦。当茅台股价跌到1600元时，投资者思考要“抄底”，无异于“一厢情愿”的投资。

自茅台新领导班子组建以来，时常成为“热搜”。举个例子，通过拆箱卖的方式试图控价，结果整箱的茅台价格更贵了。

茅台曾经涨的多疯狂，未来就会跌的多惊悚。中秋将至，茅台的价格如果再疯涨，将会引发“舆情”，甚至会引发“茅台卖给谁了”“谁在消费茅台”的猜想。

如果茅台股价坚挺，还能替茅台高涨的价格背锅，毕竟一手茅台十几万甚至几十万，一瓶茅台几千又能如何。

可现实是，茅台的股价跌跌不休，茅台的价格便会一跌再跌，毕竟“谁有茅台谁恐慌”。

因此，欧阳千里认为，价格的事情，再等等，又不是刚需。

关键词： 新政 厂家 追查 渠道