直播带货两月考,新东方开辟第二战线了吗?
去年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”开启了首场直播带货。
行至2月28日,新东方直播带货整整两个月,这两个月里,带货的成色几何?
两个月不如罗永浩半天?
去年12月底,俞敏洪在自己的抖音号开启首场助农直播,并宣布新东方旗下首个直播带货平台“东方甄选”上线。三小时的直播中,满屏滚动“支持俞老师”的评论,直播间一度冲到带货榜第三名,总成交额超过500万元。虽然带货成绩并不亮眼,产品也因价格贵引发争议,但新东方的直播首秀依然引发了不少关注。
有俞敏洪的站台,叠加新东方的影响力,东方甄选似乎开了个好头。但两月过去,当初声势浩大的东方甄选好像没能保持这股强劲的势头。
新抖数据显示,截至2月25日,东方甄选共进行了33场直播,累计带货商品数419,累计销售额811.84万元,累计销量19.44万件。而同一时期,新东方前员工罗永浩“交个朋友”直播间进行49场直播,累计带货商品数3019,累计销售额8.56亿元,累计销量411.2万件。两相对比,东方甄选两个月的销售额,竟只相当于罗永浩直播间半天的业绩。以这样的营业额,东方甄选要成为新的增长支柱,恐怕还有很长的路要走。
习惯了当老师的新东方,这次似乎成为了“学生”。当初苦苦求职的罗永浩却摇身一变成为“讲师”。有消息显示,交个朋友日前成立“交个朋友电商学苑”,还拉上原北京新东方学校校长李亮,开始布局直播带货培训。
有网友爆料,在“交个朋友之电商学苑”线下直播带货训练营中,罗永浩戏称俞敏洪为“教育界下岗人员”。联系二人之前的种种恩怨,不禁唏嘘,本以为随着罗永浩离开新东方就已结束的故事,如今却上演续集剧情。
图片来源:网络
俞敏洪复制不了罗永浩?
令人疑惑的是,在教育圈享誉盛名多年,俞敏洪为何没有在直播带货中所向披靡?
原因是多方面的,从产品来看,东方甄选的品类不如“交个朋友”全面。在“新东方农产品子品牌”的标签下,东方甄选的商品大多为食品饮料,该品类占所有商品的比例超过八成,为直播间贡献了96.85%的销售额。
对比“交个朋友”直播间,食品饮料占总产品的比例仅为21.23%,服装鞋帽、美妆护肤、生活家居等品类也占据了相当的比例。尽管3C数码商品仅占产品总数6%,但其贡献了最高的销售额。同样,只占商品总量15.2%的美妆护肤类,销售额贡献排名第二。
相比于数码、美妆等客单价较高的单品,食品饮料单价较低成为阻碍东方甄选提升销售额的重要原因。然而,和一般农产品比,东方甄选的产品价格却普遍较高。尽管其一直强调“高品质”,但“高价”并不符合农产品的调性。此前,李佳琦、薇娅的助农直播大多为公益性质,单价往往在百元以内。不少网友也表示“原本想支持新东方,但看了价格发现实在做不到。”一味寻找质优价高的农产品,显然不是多数直播观众的需求。更何况,农产品售后难、损耗大、品质不可控等特点,也给直播间的供应链管理和售前售后维护出了更大的难题。
全品类直播为主流的当下,农产品也许可以做为突破口,但长期看,似乎担不起东方甄选的盈利任务。
而且,东方甄选“上课式”直播方式也并非主流。诚然,东方甄选的主播大多由前新东方老师转型而来,在直播中科普英语语法、念一句诗、介绍历史人文知识都是“老师”的常见操作。刚开始,“上课式”直播方式也确实让东方甄选有了区别于其他直播间的特色。然而,直播带货有时候讲求高亢激昂、快速高效,比如在李佳琦的直播间,很多时候他啰嗦几句、或者开个玩笑,都会被网友调侃“少啰嗦,抓紧上货”,“上课式”直播方式对带货效果很有挑战性。
事实上,出现这样情况的并非只有东方甄选,交个朋友在初期遇到了同样的困境。面对希望“听老罗在直播间说相声”的观众,罗永浩却用了PPT模式,这是商业推介会熟悉的惯用方式。没有美颜、没有滤镜、没有主播大呼小叫的推销,粉丝发现,卖了1亿多元的货,但段子一个没见,“直男带货”让不少观众无比失望。
直播带货发展到当下,逐渐形成了通用的玩法,例如,美颜和滤镜打造的美好形象、热闹洗脑的推销语、简短精准的介绍……跨界听起来勇敢,但术业有专攻,主播依然需要学习行业的通用玩法。
现在的交个朋友直播间,7*24小时全天候直播、俊男靓女的主播标配、专业的介绍……罗永浩旗下已经成功孵化出一批成熟的主播。而东方甄选的“老师们”,通向“主播”的道路依旧遥远。
此外,东方甄选还碰到了跨界直播无法避免的问题——如何“去俞敏洪化”?东方甄选带着俞敏洪和新东方的光环出生,如今这却成为“甜蜜的负担”。从数据看,东方甄选至今销量最高的一场直播在2月22日,这和俞敏洪当天来到直播间不无关系。目前为止,东方甄选还没能成功“去俞敏洪化”。
反观“交个朋友”,随着罗永浩还清债务,他已经鲜少出现在直播间。7*24小时全天候直播带货模式下,罗永浩基本只在周五晚8点后的黄金时间出现。有媒体统计,罗永浩在交个朋友直播间出现的时长占比已不足3%,但这并未对直播间销量有较大的影响。
交个朋友科技创始人黄贺曾在采访中表示,“交个朋友”最终目标不是罗永浩的个人工作室,2021年底罗永浩GMV占比已经降至30%。同样,东方甄选定位也是“新东方旗下直播带货平台”,而非“俞敏洪个人工作室”,如何减少俞敏洪光环的影响,让直播间真正能独立地常态化运营?这方面,东方甄选恐怕还需要更多挖掘新人。
不把转型放在同一个篮子
回顾新东方发展史发现,其是一家追求行稳致远的公司。新东方以留学考试培训打响知名度,但在K12教育业务、在线教育等方面,新东方更愿意“后发先至”,观望其他公司走通了某条业务道路,新东方依托品牌优势再发力跟上。
如今K12业务被叫停,新东方再次站在了发展的十字路口。在转型路上,新东方也不愿意孤注一掷。天眼查数据显示,2021年7月至今,新东方已经成立94家新公司。平均下来,几乎每2.4天就成立一家公司,范围涵盖数据服务、直播带货、房地产租赁、出版物零售等多个领域。
新东方一边“逐新”,一边也在观望究竟哪条道路能“通罗马”。主要思路是不把鸡蛋全放在同一个篮子里,无论是直播带货,还是其他业务,都只是新东方的尝试之一,待某项业务跑通,再集中资源攻坚。
去年年底,薇娅、雪梨等多个头部主播相继因为偷漏税被封杀,这一定程度上打破了头部主播垄断市场的局面,给新入行的主播带来更多机会和成长的时间。尚处于发展初期的东方甄选,恰好需要时间去孵化主播、拓展品类、确定商业模式……尽管东方甄选存在种种问题,但其遇到的多是跨界直播通常存有的困难,若能像罗永浩一样克服,在当前直播带货大环境下,仍然有空间和希望继续发展。
比起判断东方甄选能否带新东方突围,更要看东方甄选的发展情况,能否让新东方愿意把“宝”押在它身上。
关键词: 直播带货
您可能也感兴趣:
为您推荐
去年社保“成绩单”亮眼 社保基金监管再戴“紧箍咒”
“冰雪保险”讨论度升温 购买此类产品时需看清投保须知
我国重疾险发展迎来较大挑战,多因素致销售增长遇瓶颈
排行
最近更新
- 直播带货两月考,新东方开辟第二战线了吗?
- 监管暂缓审批三年期以下养老目标基金?基金公司证实:确有其事
- 对抑郁症采取联合行动的时候到了
- 小电科技被曝裁员约2000人,直营城市数量锐减
- 超六成青少年曾受皮肤疾病困扰,规范就医拒绝“容貌焦虑”
- 这些“非典型”症状 竟然是颈椎病闹的
- 做个上肢手术 为何非得脱光光?
- 因分手催生的线上健身平台Keep能否冲刺“线上健身第一股”?
- 国家卫健委:2月28日新增新冠肺炎确诊病例200例 其中本土病例...
- 12岁女孩得了糖尿病 勿让美食变成甜蜜的负担
- 常饮菊花薄荷茶 疏散风热、利咽透疹
- 出现无痛性黄疸要警惕胆管癌 需早发现早治疗
- 化疗存在着恶心呕吐等并发症,这些“小问题”要如何解决?
- 前列腺癌是名副其实的“男性杀手” 早期发现尤为重要
- 青季酒店MINI落户外高桥保税区,站上“新起点”,离世界更近
- 常喝菊花枸杞茶可预防各种眼病 糖尿病患者也可饮用
- 5分钟充至50%,一加首发长寿版 150W 超级闪充
- 传化智联旗下传化支付突围B端支付:推进物流数字化 支撑企业...
- 恶性高血压好发于年轻人 还需合理搭配饮食、定期监测血压
- 央行最新发声!引导金融机构有力扩大信贷投放,未来有能力、...
- 28家北交所和新三板企业相关问答和短评
- 整核桃怎么烤家用烤箱
- 牛蛙为什么要尽量少吃
- 牛蛙有什么功效与作用
- 美欧动用金融“杀手锏”SWIFT缘何成为制裁利器
- 减肥为什么不能吃豆芽
- 【乡村振兴进行时】金融润茶山
- 【鑫日谈】养老理财凸显普惠性
- 预防做好,牛生病少!
- 罕见病日,让“罕见”被“看见 ”