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23日,一份由五粮液品牌管理事务部下发的《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》文件流传到坊间。文件显示,五粮液五品部对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报,并对36家经销商进行了减量。
52度水晶瓶五粮液(普五)在中秋、国庆及后面出现了价格波动,部分经销商在销量层面也出现了反复,五粮液在此时下发处罚通知,保价意图十分明显。作为五粮液的明星产品,普五的一批价格曾经达到830元每瓶,但是目前在790—810元之间,最高降幅达40元,经销商的利润因此受到很大冲击。
值得一提的是,五粮液上一次处罚经销商是在今年9月20日,两次处罚时间间隔不到一个月,体现了五粮液治理扰乱市场秩序行为的决心和力度。当时公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。
五粮液相关负责人表示,这6家经销商违反了《经销协议》合作约定,此举目的是维护商业合同的严肃性。合同终止执行的原因为五粮液认定经销商串货,影响产品市场销售。
有市场观察人士认为,五粮液近期一直在强化管理,尤其是在市场管理方面,这一纸处罚说明五粮液更加注重健康和可持续发展。这次加大市场秩序治理,对部分违规经销商的处理,恰好是具体体现。同时,这也是五粮液新领导班子、尤其是李曙光董事长的管理意志的体现。
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