独角兽斗鱼，以“直播+IP”掘金直播下半场

由影视领域萌生而来的IP正在成为当下直播平台的角逐对象。“得IP者得天下”，这句互联网圈里火热的共识，从影视行业切换到了网络直播产业。

创设于2014年的斗鱼直播，是目前中国头部的网络直播企业，直播内容涵盖游戏、真人秀、游戏赛事、体育赛事、综艺、科技、教育、正能量等。斗鱼并非是国内最早出现的直播平台，但在激烈的竞争中脱颖而出。先后夺得高成长中国区50强、亚太区500强首冠后，斗鱼近日又被全球数据研究机构Pitch Book列入“全球独角兽”榜单。

纵观斗鱼直播的整个发展历程，它的地位来自于一贯深耕直播领域的同时，不断探索“直播+IP”多种新玩法、新格局。

造IP：主播星计划

对游戏直播而言，优质主播是游戏直播首要的核心竞争力。2018年年初，斗鱼宣布计划今年斥资10亿元专门用于为平台培养优秀主播，开启“主播星计划”。

据了解，斗鱼直播是唯一一家推出“主播星计划”的平台，主要是发掘潜力主播形成主播人才库并给予经济支持;在培养潜力主播并且提供系统培训和职业道德教育，简化签约流程并给予站内资源支持;而成熟主播的宣传包装也是“主播星计划”之一，即针对不同主播提供适合的渠道和站外露出资源，特别是配备高端社会化媒体渠道。

事实上，斗鱼开启“主播星计划”，并不是因为缺少人气主播。作为游戏直播领域的行业第一，斗鱼旗下一些主播的影响力甚至可以与明星看齐，如冯提莫、陈一发儿、张大仙等丝毫也不逊色。

但人气主播不一定是明星主播，无法在直播圈内取得影响力。斗鱼的主播星计划一面尝试将旗下主播推向泛娱乐领域，通过高端社会化媒体渠道打造主播明星;另一方面也注重创新，鼓励并孕育新星主播，将新人主播的培养列为未来斗鱼发展的重中之重，包括在媒体宣传、资源推广、综艺邀约等推介新人。

让在直播圈内知名的人气主播，同时获得社会层面的影响力，推进主播明星化、IP化是斗鱼主播星计划的最大亮点。比如斗鱼一姐冯提莫，她的微博数据、百度搜索指数直逼一线明星。

“主播星计划”也能更好应对行业频频挖角的情况。“主播星计划” 发掘并能够为中小主播发展带来更多的发展机会和可能。

IP化的苗子，除了现有的主播群体，斗鱼直播试图从素人中寻找。斗鱼在今年启动国际型的、最大综合性自制赛事DSL斗鱼超级联赛，涉猎13种热门游戏类目，无论是素人还是职业电竞玩家，都可报名参加，只要是技术过硬，就能在比赛中脱颖而出。斗鱼为此赛事提供百万奖金，约近千万的主播基金奖，以此挖掘平常被埋没的实力主播。

IP背后的生态格局

直播下半场，作为独角兽和行业领军者的斗鱼表现出了更大的产业思路，不再强调一时争夺更多的主播，而是从内容输出终端逐步向产业链上游扩展与延伸，寻找能丰富自身IP内容的最佳方式。

如何让一个直播生态能够内部的造血循环，即为斗鱼直播的产业观。

扶持内容创业团队、布局产业链上下游，是斗鱼打造闭环直播生态的方法。根据斗鱼负责人介绍，2017年斗鱼针对主播广泛投资，主要方向为具有内容创作能力的创业团队、在直播生态中提供技术支持和服务的上下游企业，以及新兴电竞赛事俱乐部等，未来这一战略还将持续扩张和落地。

以上游产业为例，斗鱼很早便开始投资老牌电竞俱乐部LGD，探索游戏领域以赛事和职业选手为核心的影响力活动;对于下游开展主播扶持计划，斗鱼参投头部主播公司，打造如霹雳爷们儿，钱佳等个人品牌，同时斗鱼开展网红经纪、艺人经纪业务，比如参投经纪公司伐木累，以平台影响力不断放大主播价值;再从横向跨界拓展产业链，曾在传统体育领域投资赛车品牌金港汽车等品牌。

除扶持内容创业团队、产业链布局外，斗鱼还尝试用传统体育的方式运营主播的影响力。除了赛事直播之外，斗鱼还将为观众带来KPL(王者荣耀职业联赛)、电竞俱乐部以及人气选手的动态，结合观赛任务等活动，让观众边看边玩。

斗鱼的看似不务正业有其深刻逻辑。这些头部平台已经过了挖人带流量的时期，而是转向版权运营、内容经营的阶段，围绕重磅IP可以开发出众多的衍生产品，再叠加一直力推的直播+战略，从而在自身平台上打造一个满足用户多元化需求的场景，形成一种协同合作的样本。

以此来看，IP化是斗鱼基于“直播+”战略，撬动产业链延展和完善的一次积极探索。

固本培元引领直播行业

如今，电竞是斗鱼的大本营，固本是首要之举。2018年，游戏直播平台对版权的争夺战就已经开打。

根据时下流量数据，游戏直播领域基本形成以斗鱼为代表队的第一梯队、以虎牙为代表的第二梯队、以及熊猫其他为主的第三梯队。

然而，对于斗鱼而言，固本自然也离不开版权赛事。截止目前，斗鱼不仅与《英雄联盟》赛事的深度合作，同时承揽了LPL全部赛事、S8总决赛和MSI赛事的分播版权，此外，也独家获得了德玛西亚杯的独播权。

培元的举措来源于线下。继斗鱼嘉年华和鱼乐盛典后，2018年，斗鱼又重金打造“首届国际武汉斗鱼直播节”。4月29日，首届国际武汉斗鱼直播节将在武汉汉口江滩拉开帷幕，为期三天。

固本培元是斗鱼在加强核心板块的同时，向“泛娱乐”延伸发展，瞄准跨界联合、创新IP，实现对行业的引领。斗鱼甚至还想讲直播用于更广泛的生活、工作、商务等诸多领域。

中泰证券分析认为，直播行业从感性扩张到理性竞争过程中，呈现两大趋势：从直播运营上，从单纯的秀场类直播走向各大垂直细分领域直播，且内容是流量的关键点，内容制作模式从UGC走向PUGC;从营收模式上，单纯的收取打赏等虚拟代币费用基础上需要加入“直播+销售”和广告赞助、社交等更丰富的模式。

而斗鱼正在为直播行业创造全新的发展思路，这也在启示行业的创新之道。