如何打动年轻消费者？珀薇用这些方式直撩“泛90后”

2018-01-15 10:37:01 来源：中华网收藏

战略升级这个潮品直撩“泛90后”

聚评珀薇认为:潮应该是潮出自我,而不是千篇一律的同款。

这是一个年轻人最易“躁”的时代,也是一个属于他们的时代。“泛90后”对自己的生活方式和态度贴满了“潮流、个性”的标签,他们刻意追求潮流,但这不是他们的骄傲,而是为了彰显自己独立的个性与潮流范,是一种对自我的认可和态度。

那么,“潮”到底意味着什么?

珀薇认为:潮应该是潮出自我,而不是千篇一律的同款。

“泛90后”早已成为当今购买市场的主力,面对年轻人对潮流的需求,年轻化对于一个品牌来说,是一个不可逃避的命题。但品牌的年轻化光靠营销手段的年轻化显然远远不够,归根结底还是产品要足够的年轻化以及品牌调性不断与年轻人牢笼。顶着“潮牌”的名号,珀薇在今日(1月11日)以“年轻不止”为年终会议主题召开了“2018年珀薇品牌战略发布会”。

稳中求胜 2017珀薇赢在布局

2017年,从“超膜1.0”升级“潮牌2.0”,从面膜到护肤来了一场华丽“跨界”,是珀薇极为“躁动”“不安分”的一年,这样的布局并非偶然,而是早有预谋。

回首2017年珀薇全年成绩单,珀薇全年总回款比2016年全年增长5.4%,可谓稳步发展。为期3个月的“414面膜节”总零售额高达2.76亿,刷新了“414超膜盛会”的历史新记录;截止至12月,珀薇“轻护肤”上市以后举行了245场动销活动,并超额完成2017年护肤下半年的年任务!总体来说,这样的成绩单可以说是意料之中的意外,也是实现了珀薇潮牌“面膜和护肤双品牌驱动格局”。

想要打品牌感情化营销牌,产品是根本。无论是产品本身还是品牌调性,珀薇向来以“大胆鲜明、标榜个性”的传播定位与年轻一代不谋而合。从经典时尚面膜跨界到轻护肤潮品,有喜企业CEO林伟鹏对此表示:做好一个护肤潮牌必须是“与时俱进,保持竞争力是关键”,不断为珀薇注入新的产品活力,以产品力带动品牌力。而此次会议林伟鹏以“年轻不止”揭开了珀薇2018年春夏新品的神秘面纱!

有颜有料产品力MAX

2018年,珀薇将持续发力“泛90后”年轻市场,以“年轻不止”强化品牌力。

据悉,珀薇2018年最新推出 “肌肤之匙系列”面膜产品,有墨角藻速润补水面膜、寒兰极润保湿面膜、小雨燕窝嫩滑亮采面膜、鱼子酱臻养紧致面膜。在经典时尚面膜原有的独特盒装设计基础上,“肌肤之匙系列”包装设计清新有格调,中间一把钥匙的设计更是传达出珀薇护肤是现代女性护肤必备的钥匙。而全新升级的时尚面膜,则是保留缤纷时尚色彩基调,以春夏季常见肌肤问题升级护肤配方。更有创新性的IP形象面膜以有态度有情绪的对话,形成面膜产品与消费者的直接互动沟通。

此外还有防晒产品也是备受关注,“防晒霜SPF30/45 PA+++”“阳光达人·澎湃一夏防护礼盒”“都市特工·摩登百变防护礼盒”“冰感爆水鲜颜宝盒”等也是年轻力爆棚。

在同质化严重的化妆品行业中,想要掳获“泛90后”消费大军却步步难行?产品力MAX的珀薇宣扬:2018年轻不止颜值,搞定年轻人的钱包,必须潮品+营销双管齐下。

梦想接力潮品+营销双管齐下

作为备受热捧的年轻MVP护肤潮牌的珀薇,在国内知名度和影响力不断的提高,越来越多的代理商选择主动出击,希望与更多“泛90后”年轻人积极互动,使“珀薇就是潮牌”的品牌态度在年轻人中成功传递。

如果说产品力是一个品牌的源头活水,那么营销力就是运送水的渠道。产品+营销必须相辅相成才能将品牌力做到极致,珀薇销售总监钟林升表示:新的一年珀薇将以“成为化妆品时尚品类领军品牌”为品牌目标,一方面尽快成立潮咖俱乐部,全面推动CS渠道零售规模达10亿目标;另一方面全渠道战略布局,力求第三届的414潮牌节能够以突破3.5亿零售目标,再创新高。这样的目标,是可以让人期待的!未来已来,珀薇势必保持极速前进的那股热劲,全力提升产品、市场动销、品牌推广、政策扶持四个纬度的执行力度。

全方位渗入直击年轻营销敏感地带

为了争夺更大的“泛90后”市场,除了产品要走心,营销形式至关重要。通过多渠道、多媒体联合抢占媒体传播营造热点,珀薇将延续以往的公交车广告渗透到线下终端市场,带动终端门店销售。此外,钟林升明确指出:为加大扶持力度,针对代理商将推出414专场会议的支持以及回款激励方案;落实地推活动执行到位,并派送多支推广团队直达终端门店帮助提高门店销售额。