泸州老窖前三季度净赚48.15亿 “5条新政”出炉

文/木水山

中华网酒业10月28日讯 今日晚间泸州老窖（000568）披露三季报显示，前三季度公司实现营收115.99亿元，同比增长1.06%；净利润48.15亿元，同比增长26.88%；每股收益3.29元。其中，第三季度净利15.95亿元，同比增长52.55%。

报告期内，公司应收账款期末账面价值较年初账面价值减少0.17亿元，减幅91.06%，主要系香港公司海外业务货款收回所致；销售费用本年累计发生额较去年同期发生额减少8.18亿元，减幅31.42%，对此泸州老窖表示，主要系受新冠肺炎疫情影响，广告宣传费及市场拓展费用减少影响所致。

据中华网酒业了解，2020年以来，泸州老窖在渠道政策、经销商管控方面采取了一系列措施。为稳定国窖1573价格体系，公司频频发布控量挺价政策。同时，公司通过返利模式结合入股模式绑定终端，渠道更具主动权，将更多利润投放在终端（名烟名酒店），通过提高终端利润率，形成终端带动经销商、经销商带动厂家的良性循环。

今年5月份，公司开启河南会战，2020~2022年规划国窖销售分别为5、8、12亿元，同时引入已在成都成功的久泰模式，渠道出资直营公司负担费用、酒厂直控负责运营，欲打造第二大样板市场，为国窖东进南下提供打法模板。

受益于泸州老窖的多项举措，尽管受疫情冲击，今年上半年泸州老窖依然交出了不错的成绩单，公司实现营业收入76.34亿元，同比下降4.72%，实现归属于上市公司股东的净利润32.20亿元，同比增长17.12%，其股价也一路走高。

华安证券在研报中指出，国窖作为高端白酒第三品牌，将持续受益于茅台红利，叠加国窖本身品牌力建设、及深度控盘分利的渠道打法，未来三年可展望量价齐升之势；十代特曲完成换代，卡位次高端入门价格带，品牌复兴基础已成，只待消费氛围恢复。

值得注意的是，今年年初泸州市有关领导刘强曾透露了泸州白酒三大核心酒企2020年的发展目标，其中泸州老窖增长25%。而泸州老窖销售体系亦提出“三不变，三加强”的应对策略，全力以赴做好疫情之年销售攻坚。“三不变”是指战略不变、目标不变、任务不变；“三加强”是指加强销售攻坚、加强营销创新、加强支撑保障。

另外据微酒报道，泸州老窖今日发布了一份关于市场政策的“5条新政”，主要内容如下：

一、泸州老窖公司本年度11月份，不执行开门红，严格按照计划配额制，各品系请严格执行；

二、联盟会将对各区自主已经执行的多项制度进行检查，特别是新的消费者成交价格检查，和终端配送底价检查；

三、公司不支持客户预收账款排队配额，不提倡客户降低资金周转率保障我公司货款，以实际需求为准，共同发展；

四、公司不支持以年份酒存货模式，超越实际需求申请配额；

五、多产品战略调整，公司不支持因产品换代，价格上涨，而多投放产品配额。

知情人士透露，下发新政除了要稳定市场，更重要的是因为此前三季度泸州老窖全系产品销售过于火爆，在供不应求的情况下，以产定销、维持市场良性增长也就成为泸州老窖下一阶段的重要工作。

2020年余额仅剩一个季度，那么今年泸州老窖能否按照既定目标完成全年指标？我们暂且拭目以待！

关键词： 泸州老窖｜五条新政