新一站保险连亏9年 平安为第一大客户贡献六成收入

3月9日晚间，新三板挂牌企业新一站（OC839459）发布2020年年度报告，这家由上市公司焦点科技（SZ002315）控制的保险代理公司已连续9年录得亏损。

数据显示，新一站保险在2020年录得营业收入1.64亿元，同比减少18.05%，归属于挂牌公司股东的净利润为-1339.36万元，与2019年同期净亏损594.88万元相比，净亏损已扩大125.15%，加权平均净资产收益率为-20.85%，2019年同期为-7.19%。

值得关注的是，这已是新一站保险第九年录得亏损。新一站保险平台成立于2010年12月，最早是焦点科技全资控股的子公司。从焦点科技历年财报来看，新一站保险平台除了2011年录得净利润68.55万元，2012年至今一直处于亏损状态。2016年新一站保险代理股份有限公司挂牌新三板，焦点科技仍持股85.03%，为实控方。

从产品分类来看，新一站保险的收入来源主要包括保险代理服务、咨询服务、软硬件销售等三个部分。2020年保险代理服务贡献营业收入1.52亿元，同比减少18.51%，占总收入的比重约92.68%；咨询服务贡献营收1148.35万元，同比减少10.33%；软硬件销售贡献营收仅17.70万元，同比减少55.56%。

新一站保险称，公司业绩下滑主要原因是受疫情影响，消费者出行受限，导致新一站旅游险产品需求大幅缩减。在报告期内，新一站保险平台的旅游险、货运险、产责险产品业务规模均出现下降趋势，但疫情提升了国民的保险意识，尤其是在健康险领域带来了较大的增长空间，对此，新一站将积极引入短期健康险及长期人身险产品。

偿债能力方面，新一站保险的资产规模也大幅缩减。截至2020年末，新一站保险总资产为8260.81万元，同比减少32.69%，总负债为2667.16万元，同比减少46.67%，净资产由2019年末的7260.64万元减少至5584.96万元。合并报表下的资产负债率为32.29%，较2019年末的40.75%下降了8个百分点。

据财报披露，2020年新一站保险的前五大客户分别为中国平安保险（集团）股份有限公司、中国人民保险集团股份有限公司、金联安保险经纪（北京）有限公司、复星联合健康保险股份有限公司、中华联合财产保险股份有限公司，分别贡献的销售额占比为61.19%、13.19%、6.29%、3.44%、2.57%，上述五家客户合计贡献了新一站保险平台86.68%的销售收入。

值得一提的是，除了连年亏损的新一站保险，焦点科技还参与设立了“保险电商第一股”慧择控股（NASDAQ:HUIZ）。

早在2011年10月，焦点科技就通过新一站保险以1000万元自有资金，设立了深圳市慧择保险经纪有限公司（下称“慧择保险”），并拥有100%股权。此后焦点科技逐步减少对慧择的股权占比，新一站保险也在2014年11月退出慧择保险股东名单，直到现在慧择保险的友情链接中仍有“新一站”的身影。

慧择保险在2020年2月上市，招股书显示，IPO前，慧择保险创始人兼CEO马存军通过Huidz Holding Limited直接持有公司16.1%的股份、A股上市公司焦点科技通过CrovGlobal Holding Limited持有19.7%的股份，IPO后，焦点科技的持股比例降至17.9%。

据慧择保险披露，2020年三季度公司总收入为3.485亿元，同比增长22.9%。根据业绩指引，2020年四季度收入将至少为3.8亿元，同比增长47.1%，超过公司此前公布的3.3亿至3.5亿元的业绩指引，平台促成总保费约10亿元，同比增长55.7%，其中首年保费约占6.1亿元，同比增长39.3%。

关键词： 保险 平安 一大 客户