天安财险安徽分公司应对市场变化有新策

开门红往往预示着一年的业绩规模，也是各家保险公司冲刺全年业绩的重要时点，各家公司为争夺市场份额而展开激烈竞争。为顺利打赢2018年开门红，天安财险安徽分公司从2017年11月份就吹响了开门红的号角。在明确2018年的指导思想、发展目标、基本路径及重点工作的前提下，结合以往年度开门红工作经验，先后制定《开门红竞赛方案》、《开门红督导方案》、《开门红推动方案》等举措，逐项明确开门红各阶段重点工作，具体到各时间节点、责任人，并向机构宣导。分公司上下表示，要在公司总目标的引领下，统一思想、统一认识、统一行动，凝心聚力围绕总目标推进各项工作。2018年1月1日开门红正式拉开帷幕，分公司开门红各项工作都在紧锣密鼓地推进中。然而，到1月中下旬，分公司2018年开门红业务与对标公司差距较大，发展形势较为严峻。

开门红任务分解了、方案制定了，每天不间断地追踪督导业务进展，可是为何会出现如此复杂严峻局面呢?天安财险安徽分公司总经理室沉着应战，迅速行动。分公司领导认为，市场经济下的保险市场总是变化无常，但变化并不是毫无规律可寻，必有应对之策。于是，召集各部门负责人开专项会议，从市场发展总体趋势到对标公司所采取的举措，逐个结合分公司开门红举措、推进过程中的各环节进行分析，很快发现分公司开门红工作推进落实过程中存在不足。以家用车保险为例，分公司制定的总体发展思路及举措，在提高家用车三者保费，通过险种组合提升车险业务保足保全能力，加强续保管理等方面，与同业主体公司保持一致，但竞争对手的举措更细致、落实更深入、见效显然也更迅速。

为及时引起各机构警示，尽快扭转目前的不利形势，1月25日，天安财险安徽分公司总经理室组织召开开门红业务督导紧急视频会议。参会主要人员有，各三级机构班子、销售推动部负责人，各四级机构主要负责人。视频会上，不仅介绍同业公司的举措及其开门红进展情况，而且通报分公司目前面临的形势及存在的问题。经过集思广益，在学习借鉴同业公司开门红“打法”基础上，制定了符合分公司实际情况的应对策略，一是目标任务要再分解，必须到每一位员工，确保“人人头上有指标”，同时严格执行与任务相配套的业务政策、奖惩政策，强化考核;二是营造氛围，通过“5+2”“白+黑”持续追踪督导，紧盯每日签单平台，营造“比、学、赶、超”的积极的展业氛围，调动全员积极性;三是继续强化基础管理，为业务发展夯实基础、提供保障。

会上，经过反思了严峻局面整个处理过程，天安财险安徽分公司总经理室领导认为，一是目前保险市场竞争越来越激烈，加之市场二次费改、两次自律叠加周期性发展问题的影响，必然要求分公司全面提升管理水平;二是面对突发困境或问题，必须坚定必胜信心。“上下同欲者胜，风雨同舟者兴”，这就需要分公司全体干部员工撸起袖子加油干，保持上下同欲、戮力前行的锐进态势，树立打硬仗的决心，坚定赢得开门红全面胜利的信心;三是残酷竞争无疑带来很多启示，以“对标管理”为例，利用对标寻找与其他公司的差距，不仅仅是简单地比较目标数字之间的差距，其实质是要认识到数字背后的综合管理能力差距，并迎头赶上;四是分公司要坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，公司管理与业务发展要双管齐下，既抓基础管理，又抓市场竞争。会议最后，再次强调了开门红的考核政策，号召所有机构要坚定信心，战胜自我、自我突破，通过解决公司内部问题坚决打好开门红。 (天安财险 罗建原 胡丹丹)