姗姗来迟的牛年生肖酒提价50% 或增厚营收21亿

在迟到的牛年生肖茅台酒提价的传闻中，生肖茅台酒的行情前段时间梅开二度，当然，年前的生肖也有所上涨，但远不及年后。

随着牛年生肖茅台酒提价消息的落地以及牛年开始发售，生肖茅台酒的大涨行情戛然而止，出现下跌的趋势。

带着提价姗姗来迟的牛年生肖茅台酒，有着不一样的意义。

2021年3月15日，贵州茅台官方微信公众号发布的牛年生肖茅台酒开箱视频，这也意味着迟到了四个月之久的牛年生肖茅台酒有了上市时间表。

据知情人士向茅粉事务所表示：“牛年生肖茅台酒出厂价1999元，市场指导价2499元。”

这一消息，直接浇灭了很多人的幻想：几天前，已经有网传图显示牛年生肖纪念酒打款价1999元，但这一消息未能让所有人信服，部分人认为1999元是市场指导价。这其中一个较大的因素，是生肖茅台酒出厂价提价幅度达到了53%。

2020年，部分商超、电商渠道的鼠年生肖酒长期标价2500元，现在看来，这或许是生肖酒提价前的准备。

这两天，已经有酒商在朋友圈进行预售，根据不同地区酒商们给出的时间表来看，基本上在10天左右。3月17日，已经有少量酒商开售现货牛年生肖茅台酒，行情价在5700元左右。

曾经说好的京东首发开售，现在已经有一批人提前拿到了酒，不过前期量不多。

牛年生肖茅台酒的提价，有生肖系列的大涨作为情绪烘托并腾挪价格空间。

根据茅粉事务所的记录，2021年1月中旬，生肖系列茅台酒的行情为：马年生肖酒12000元，羊年生肖酒22000元，猴年生肖酒4200元，鸡年生肖酒3430元，狗年生肖酒3320元，猪年生肖酒3280元，鼠年生肖酒2950元。

到了2020年3月15日，生肖系列茅台酒的行情为：马年生肖酒18500元，羊年生肖酒28500元，猴年生肖酒7200元，鸡年生肖酒4650元，狗年生肖酒4500元，猪年生肖酒4350元，鼠年生肖酒4300元。各种生肖茅台酒有了27%—71%不等的涨幅，其中涨幅最大的是猴年生肖茅台酒、马年生肖酒。

最近两天，从猴年生肖酒到鼠年生肖酒已经有了不同程度的跌幅，其中猴年下跌了700元，鼠年下跌了300元。

有意思的是，2018年的那轮大跌之中，猴年生肖酒的跌幅也是最大的，区间跌幅达50%，其次是马年生肖酒。

生肖茅台酒这样的涨幅，在同期的其他茅台纪念酒的上涨中，并不是最亮眼的，但受到的关注无疑是靠前的。一方面是由于生肖酒品牌度高、参与者多。而另一方面，则是这一轮的大涨后，让2018年高位入手生肖的人终于解套了。

两年前市面上难得一件的原件羊年、马年生肖酒，现在也有酒商在几件几件地出货了。

一位经历过上一轮生肖茅台酒暴涨行情的酒友表示：“只记得那时候生肖从1000元左右没人买，慢慢开始有人炒，马年6000元，羊年10000元左右，鸡年2000元不到，再到后来一天涨好几千，猴年从2800-3200左右迅速涨至7000元，很多新茅粉在那几天疯狂买入，部分到现在也没解套。”

在他印象中，2018年另一款疯狂产品则是国宴，从3000元慢慢涨至3800元—4000元，再用几天的时间涨至7800元，再暴跌至5200元不到。

每一次的暴涨，吸引着一群新茅粉的加入，每一次的暴跌，都伴随着一批新茅粉的离开。

没有趁着节前需求高峰期上市，而年后生肖酒的大涨，为牛年生肖茅台的提价以及上市铺好了前路，其提价有另一翻意义。

直接的影响，是增厚了业绩。

从业绩上来说，如果以1500吨，每吨2000瓶计算，则牛年生肖茅台酒3000000瓶，每瓶增加700元，则增厚营收21亿元。

这只是保守估计，毕竟直营店的量、其他规则的产品也要占据一定比例，而今年直营店的配额整体将增加，此外也不排除会出现后续增加配额的情况。

2018年四季度，精品茅台酒、生肖茅台酒的上市，为当年的答卷加分；2020年，新走进系列的上市，让贵州茅台在疫情期间也交出了满意的答卷；2021年，生肖茅台酒、精品茅台酒的提价，让贵州茅台在不动飞天的情况下，实现业绩上的平稳增长。

除了直接带来生肖茅台酒的收入外，牛年生肖茅台酒的提价也间接带来了茅台系列酒生肖产品的热度。

除了茅台生肖酒大涨之外，2018年曾被爆炒的贵州大曲生肖系列最近也涨了不少，2020年8月。贵州大曲生肖酒的市场表现为：猴年市场价在4900元左右，鸡年1700元左右，狗年1080元左右，猪年1050元，鼠年1000元左右。

目前，贵州大曲生肖酒的市场表现为：猴年市场价在7000元左右，鸡年1950元左右，狗年1690元左右，猪年1650元，鼠年1550元左右。其中，猴年涨到了曾经的高点7000元，而鸡年依然没有到曾经的高点2700元。

长远的影响，是加强生肖文化IP的打造。

就在3月16日，贵州茅台官方微信号为牛年生肖茅台酒发布了开箱视频，详细对生肖文化进行了讲解。

一岁一生肖，茅台的这套生肖产品，接下来还需要推出四款，长期的收藏热度，有利于打造长期的文化IP。

目前，茅台已经逐步停止部分定制酒的生产，之后茅台是否会打造更多嫡系的文化IP?

如果说飞天、精品是定位为一款用于满足自饮、社交的产品，生肖则更多还是一款用于收藏炒作的产品。

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