美菜网被传赴美IPO：面临新老玩家“夹击”，提高用户留存率成破局关键

近日，据彭博社报道，生鲜供应商美菜网秘密申请赴美IPO。这并非美菜网首次被传出IPO消息，但截至目前其官方并未对此消息作出回应。

以to B业务起家的美菜网，成立仅4年融资总额便超过了80亿，然而自2018年10月以后，美菜网再未宣布融资消息，于2020年7月入职的CFO王灿也于今年2月离职。

受疫情影响，2020年生鲜电商B端业务受阻，美菜网开始加速开拓C端业务。然而业内人士表示，美菜网以B端业务起家，有一定的供应链优势，但发力C端时间还比较短，成效如何有待观察。

此外，2021年生鲜电商行业加速市场扩张步伐，市场竞争更加激烈。业内人士称，如何应对新老玩家的“夹击”以及怎样提高用户留存率是美菜网要思考的问题。

美菜网近三年未宣布融资，CFO入职仅半年后离职

美菜网成立于2014年，天眼查信息显示，美菜网成立至今已获8轮融资，其中，最新一笔融资是发生在2018年10月，由Tiger Global Management、高瓴资本投资的8亿美元E+轮融资。美菜网官网信息显示，2018年9月，其估值近70亿美元。

但自此以后近三年内，美菜网再未宣布融资消息。据艾媒咨询数据显示，目前，美菜网融资总额为84.18亿，排名第二，然而这一数字却远不及每日优鲜。

2019年，美菜网还一度被传因融资失败导致资金链吃紧。虽然随后美菜网创始人兼CEO刘传军否认了这一传闻，但这却让业内外对美菜网的盈利能力颇为质疑。

事实上，生鲜电商亏损已是行业的普遍现象。中国电子商务研究中心公布的数据显示，生鲜电商4000多家入局者中，4%盈亏平衡，88%亏损，70%巨额亏损，最终只有1%实现了盈利。

刘传军曾预计，在2020年年底美菜网将实现盈利，并在2021年实现规模化盈利。然而2020年疫情极大的影响了餐饮业，这也使得以to B业务为主的美菜网盈利受到极大影响。至今，美菜网仍未宣布盈利消息。

另一方面，美菜网曾多次被传出上市计划。2020年7月，复星集团前CFO王灿加入美菜网担任CFO，曾被外界推测是美菜网上市的前奏。

但随后美菜网否定了这一猜测，称王灿的加入是人才升级战略不断推进的结果，与上市无关。然而，王灿仅入职美菜网半年，便传出了从美菜网离职的消息。

前有C端平台，后有社区团购，美菜网面临“双重夹击”

公开资料显示，美菜网是一家定位于F2B的生鲜供应链企业，以“两端一链一平台”模式，采取控货自营，以冷链物流网络为基础，分别连接上游生鲜生产商和下游商户，可以说美菜网起初并没有面向C端业务的基因。

随着其B端业务的扩张，美菜网的营业额有了快速提升，美菜创始人刘传军曾透露，美菜网2019年四季度的营业额已超过140亿。

然而，受疫情对餐饮业的影响，2020年生鲜电商B端业务受阻，美菜网开始加速开拓C端业务，2020年2月美菜网旗下美菜商城接入支付宝小程序。

据悉，仅上线一周，美菜商城日活跃用户量就突破了10万，新增用户80万，用户复购和留存率达到了40%。然而，面向C端业务的生鲜电商平台已经聚集了每日优鲜、叮咚买菜、盒马鲜生等头部平台。据网经社数据显示，2020年6月，中国生鲜电商活跃用户规模前十名并没有美菜商城的身影。

另一方面，早在2018年，美菜网便开始布局社区团购业务，上线了社区团购平台“美家优享”，2019年，“美家优享”更名为“美家买菜”。

但到了2020年下半年，“美家买菜”却被多次传出逐步关城、员工离职的消息。同时有消息称美家买菜以不超过2亿美元的价格被京东收购，随后，美菜网否认了这一消息。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，to B业务跟to C业务的经营模式、团队结构以及流程和机制都是完全不一样的，所以美菜网发力to C业务需要不断优化和迭代。“就目前来看，不管是从融资额还是运营时间以及投入来看，美菜网跟每日优鲜、叮咚买菜还不在一个竞争维度上。”

刘传军始终未对美菜网转型C端业务予以确认，在对外解释美菜网的定位时，其始终明确，美菜是做供应链的企业，to C的补贴是为了获取流量，而to B想要留住用户一定要依靠服务。

对此，庄帅称，“美菜起初是做B端的，有一定的供应链优势，但是从全球商业案例来看，由B端转向C端的成功案例很少，美菜发力C端时间还比较短，成效如何还有待观察。”

多家平台竞争“生鲜第一股”，怎样提高用户留存率成关键

在经历了2019年的寒冬期之后，2020年的疫情使得生鲜电商迎来生机，行业的商业模式也正朝着多元化方向发展。Fastdata数据显示，2020年上半年生鲜电商交易额达1821.2亿元，同比增长137.6%，已超2019全年。

艾媒咨询分析师认为，可以预见的是，2021年生鲜电商行业由于资本的重新进场将会加速市场扩张步伐，市场竞争将更加激烈。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，生鲜电商赛道竞争日益激烈，美菜网除了要面对每日优鲜、天天果园、盒马鲜生、多点新鲜等以外，还要面对社区团购如兴盛优选、橙心优选、十荟团等的“双重夹击”，另外加上头部电商平台京东、阿里、拼多多等的入局，给美菜网的压力着实不小，因此美菜网需要突围，巩固自身优势。

与此同时，艾媒分析师分析称，生鲜电商行业在经历短暂的繁荣之后，能否解决用户留存问题，才是行业未来的关键所在。

2021年以来，叮咚买菜、每日优鲜等多家生鲜电商平台被传出即将上市的消息，谁将成为“生鲜第一股”也成为业内热议的话题。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东就此表示，生鲜是一个烧钱的行业，加上生鲜的时效性、后端供应链的匹配、区域性等诸多要求都非常高，所以这个行业虽然整体上竞争激烈，但是还没有形成高效的商业模式，要解决的问题非常多。生鲜电商纷纷上市在很大程度上是为了解决这个行业诸多问题的一种方式。

艾媒咨询分析师分析称，可以预见的是，美菜网未来的路并不好走。“上市潮”一波未平一波又涌起，如何应对新老玩家的“夹击”、用户留存率怎样提高，都是美菜网绕不开的课题。

关键词： IPO 面临 玩家 夹击