三只松鼠上半年净利增长87% 线上2C销售下滑25% 小鹿蓝蓝亏近5000万

中华网财经讯，8月16日晚，三只松鼠披露2021年上半年业绩，实现营业收入52.61亿元，同比增长0.17%；实现净利润3.52亿元，同比增长87.32%；其中新品牌小鹿蓝蓝亏损4,848.89万元，如剔除新品牌小鹿蓝蓝的当期亏损影响，报告期内净利润增长达113.06%。

净利润增速远高于营收增速，线上2C渠道销售额下滑25.24%

2021年上半年，三只松鼠营业收入526,080.85万元，同比持平，微增0.17%；归属母公司的净利润为35,182.47万元，同比增长87.32%。

分品类看，坚果依然是三只松鼠的核心产品，上半年营收28.17亿元、同比微增0.14%，在总营收中的占比超过一半。烘焙产品上半年营收同比增长6.7%至7.8亿元。营收占比排第三位的肉制品，上半年营收同比大幅下滑21.76%。

对于净利润的增长，三只松鼠解释称原因主要有以下三点：（1）围绕品牌定位，加强全渠道毛利科学管控，减少线上单一促销，线上渠道较过去净利贡献显著，线上2C渠道运营毛利率从2020年同期30.7%提升至35.5%；（2）SKU缩减后聚焦优势单品，供应链运营提效降本8%；（3）改变物流仓配模式，提升物流效率、提高直发订单占比，物流成本优化明显。

报告期内，第三方电商平台营业收入36.21亿元，占主营收的70%。其中，天猫旗舰店营收12.25亿元，同比减少26.8%；京东自营收入11.84亿元，同比增长9.4%；拼多多渠道营收同比增长超360%，抖音、快手等直播电商营收同比增长超1000%。

2021年货节期间，抖音整体直播业务销售额达1.82亿元，自直播贡献近1亿元，稳居食品板块第一；618期间，抖音自直播占比进一步提升至60%，且自直播、达人直播均位列零食行业第一；此外，抖音直播超60%订单采用厂家直发模式，实现物流成本进一步下降。社区团购方面，公司已进驻美团优选、多多买菜、橙心优选等多个平台，有效覆盖27个省，超70座城市，实现营收同比增长超300%。报告期内，拼多多、抖音等新电商业务营收占线上总营收比例提升至近10%，线上各平台发展进一步平衡。

今年上半年，线上2C渠道销售额为23.7亿元，去年同期为31.7亿元，同比下滑25.24%；订单数2,791万个，去年同期为3,789万个，同比减少26.34%。三只松鼠解释称，报告期内，线上平台流量分化导致访客数下滑，当前调整期内公司持续贯彻“聚焦利润”核心战略，积极调整线上运营策略，加强全渠道毛利科学管控，持续优化品类结构，客单价、毛利率和净利率有较好的提升。

今年上半年，线下门店中投食店（三只松鼠直营店）实现营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店（加盟店）实现营收3.63亿元，同比增长131.7%；新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0%。线下营收占比达30%，较上年同期提升9%，线上线下进一步均衡。

小鹿蓝蓝亏损近5000万，季度营收复合增长率77%

报告期内，小鹿蓝蓝实现全渠道营收2.01亿元，亏损4,848.89万元。2020年6月19日上线至今，季度营收复合增长率达77%。

三只松鼠表示，新品牌小鹿蓝蓝自上线以来保持高速增长。上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销售额破百万，并于2021年6月实现单月销售近5,000万。

截止目前，小鹿蓝蓝拥有近300万用户，用户半年度复购率超35%。持续打造了海洋鳕鱼肠、酸奶水果溶豆、宝宝鲜鲜虾片、冻干奶酪块、山楂果然棒等多款千万级宝宝零食细分类目TOP1大单品。

上线至今，运营指标持续向好，投入产出比逐季提升，亏损逐季收窄，营收季度复合增长率达77%，连续11个月稳居全网宝宝零食销量第一，荣获年度最具成长力品牌奖、2021中国新消费年度潜力品牌等多项荣誉。

小鹿蓝蓝实现全渠道布局，线上覆盖天猫、京东、唯品会、抖音、快手等主流渠道，线下以三只松鼠投食店和联盟店为基准点，入驻孩子王、KA商超、母婴店等终端。

运营方面，小鹿蓝蓝持续完善会员体系，建设以“科学喂养”为核心的生态内容，提升用户活跃度和留存率，提高用户黏性，同时加速IP周边、动画等多元化布局，充分发挥品牌IP优势，完成《小鹿蓝蓝》首部36集动画片制作，并将于2021年8月25日全国上映。

三只松鼠对小鹿蓝蓝寄予厚望。在今年5月的一次投资者交流会中，三只松鼠称，婴童辅食是黄金赛道，小鹿蓝蓝在三只松鼠是单独作为一个品牌推广，3-5年的目标是做到30亿的营收。小鹿蓝蓝的销售渠道与三只松鼠有一定关联但又有区隔，会更在意线下渠道，在小鹿蓝蓝2021年的销售目标中，线下营收占比贡献20%。

关键词： 三只 松鼠 上半年 净利