广东推进柚子“12221”市场体系建设，不断打通全国主销区市场

年年丰收好光景，岁岁都享好柚香。

临近中秋，广东柚再度出圈，成为团圆佳节的标配佳礼。9月3日，广东柚开采，在全国打出浩大声势，广东推出“2021广东梅州柚·大埔蜜柚开采节”“央视播出广东柚形象大片”“十万电商卖广东柚——我在视频号卖梅州柚”“北京西站打卡广东柚”等一系列活动，南北联动，线上线下结合，产区与销区共同发出“广东喊全国吃柚子”的最强音，拉开了广东柚12221市场营销的精彩序幕。

中秋节是与家人团圆的传统节日，吃柚子又是不少地区过节习俗。天上月圆，地上人圆，柚子又大又圆的外形，象征着“团圆”之意。柚子又与 “游子”谐音，也表达漂泊异乡的游子盼望回乡与家人团聚的希冀。

中秋推介广东柚，也是广东农业系统人员倾情“我为柚农办实事”的朴素情怀。广东持续推进柚子“12221”市场体系建设，通过“广东好柚 柚见团圆”全国采购商梅州柚基地行活动，联合梅州邮政打造“文化+梅州柚”主题邮局、成立“专车+梅州柚”保障物流通畅、举办“直播擂台赛+梅州柚”形成线上线下营销矩阵，推动广东柚打通全国主销区市场，并不断开拓新市场，全方位为柚农办实事。

产区行动

2021广东梅州柚·大埔蜜柚开采节盛大举行

9月3日，“庆丰收 感党恩”2021广东梅州柚·大埔蜜柚开采节(下称“蜜柚开采节”)在梅州市大埔县湖寮镇双髻山蜜柚公园举办。蜜柚开采节上，梅州市人民政府副市长温向芳击鼓宣布开采。隆隆鼓声，奏响了今年梅州柚丰收的序曲。

据了解，目前广东梅州柚·大埔蜜柚种植面积达21.9万亩，其中红肉蜜柚13.5万多亩，已发展成为广东省最大的蜜柚种植县和中国最大的红肉蜜柚种植基地，预计今年全县蜜柚产量34万吨，与去年基本持平，产值15.6亿元，比增8.3%。会上发布了《梅州柚·大埔蜜柚营养价值与深加工产业发展蓝皮书》，对广东梅州柚·大埔蜜柚产业发展做出系统总结，也为其发展的新业态做出规划，推动其产业提档升级。

在产销对接方面，大埔县蜜柚行业协会与北京新发地农产品集团有限公司、梅州柚都都果业有限公司与北京一亩田新农网络科技有限公司、梅州柚联心农业有限公司与中国邮政集团有限公司梅州市分公司、广东顺兴种养股份有限公司与广东中荔农业有限公司、梅州万川千红农业发展有限公司与厦门淉淉商贸有限公司举行了产销签约，畅通广东梅州柚·大埔蜜柚销售渠道，助力大埔柚农增收。

在消费帮扶方面，大埔县乡村振兴局分别与乡村振兴全国消费帮扶广东馆、京东世纪贸易有限公司正式签订了消费帮扶合作协议。启动了2021创建全国农产品全程质量控制技术体系试点县工作，以及启动了大埔生态特品直播购物节活动。据悉，京东生鲜配合开采节的现场直播收获颇丰，短短2小时出单7千多件，销售金额近13万元。截止18点已售出1.2万多件，销售金额预计21万多，有望热销中秋国庆双节，为梅州柚季销售100万单目标奠定良好开局。

蜜柚开采节的最后，领导嘉宾移步至大埔县蜜柚公园，园里果树上硕大的柚果十分夺目，放眼望去满是象征丰收的金黄色点缀。“熟了!”“广东梅州柚甜!”在采摘区，参会领导嘉宾用剪刀摘下金秋首批大埔蜜柚，并一同为梅州柚·大埔蜜柚点赞。

登上央视

广东柚形象片推送至千家万户

金秋九月柚飘香，广东柚“柚柚柚柚柚”登上央视，今年的广东柚形象宣传片登上中央电视台CCTV-1综合频道《新闻联播》、CCTV-17农业农村频道《优质时段套》。据悉，10月份起，广东柚还将持续亮相央视黄金时段，在《朝闻天下》《今日关注》《新闻直播间》等多栏目多频道多时段播出。

短片中，从柚子丰收时果农采摘的喜悦，再到小朋友在客家围龙屋前踢足球开心玩耍，最后在八月十五，全家其乐融融地坐在一起品尝着广东柚，赏月光，这一幸福场景既浓缩了广东文化，又体现出了精品好柚。柚子柚子寓意着团圆美好，更是送礼佳品。这一次，趁着中秋时节柚子成熟上市，随着央视的播出，广东柚的品牌形象再一次走进千家万户。

“一台知天下，登台天下知”，依托央视强大的影响力，广东柚的品牌高度也得到进一步提升，“广东好柚，柚见团圆”的广告语也深入人心。据了解，广东柚种植历史悠久，2020年全省柚子产量103.8万吨、2021年预计产量将达120万吨，梅州产区的大埔蜜柚和梅县金柚、肇庆产区的汶朗蜜柚、韶关产区的长坝沙田柚，随着中秋节的到来即将登场。

直播火热

十万电商卖广东柚

“哇，酸酸甜甜的，特别解腻。“每一口咬下去都在爆汁!”手机屏幕前，主播达人们正热情介绍着广东柚大埔蜜柚，靓丽鲜嫩的果肉“柚惑”着观众，点燃了吃货们的下单热情。为助力柚农增收致富，南方农村报在微信视频号发起“十万电商卖广东柚——我在视频号卖梅州柚”直播活动。

在近两个小时的直播中，南农主播蓝朋友、杨娉婧分别连线至善叔叔、微甜、梅里姐等多个视频号网红博主，联手推介广东柚，直播购物区上架客都柚、梅州红心柚、梅州蜜柚等三款来自不同商家的柚子，在线观看人数超过万人。

生活博主梅里姐与视频号直播间连线，展示了开采节活动现场。梅里姐作为土生土长的梅州人，对客家味道与客家文化情由独钟。“梅州柚子种在山上，种植管理难但香甜美味。”直播当中，梅里姐指着镜头前的大片柚子林，带观众领略山间美景、自然风光。

直播现场，商家主播们的柚子包装图案精美，造型各异，“外壳包装每年都会根据社会热点重新设计，力求更好的视觉体验。” 梅州蜜柚商家主播吕湘粤一边介绍一边带观众走进柚子采收厂，带观众参观柚子清洗、筛选等一系列出仓流程，“消费者收到的柚子不仅是干净卫生，而且都是经过我们严格筛选的，质量和重量都会有保证。”

亮相北京西站

数十万客流“打卡”广东柚

中秋佳节临近，今年的广东柚正式开始进入万家餐桌。与此同时，广东柚首次亮屏北京西站核心位置的LED大屏，“打卡”日均客流量达25万人次的全国交通枢纽，正式向全国人民发出中秋邀约。

平均每5分钟到达一列、日均客流量25万人次、覆盖全国三分之二的铁路线路……这里就是北京西站——不少商务人士差旅访京、游子返乡离京或是来自天南地北的游客都会在北京西站经停过。作为我国客户运特等站，北京西站是我国首都北京的人口集散中心、地标性建筑，同时也是京广高铁、京广线、京九线的始发站。

播放广东柚宣传片的LED大屏正是位于高铁车次密集、人流量最大的出口，且客流以商务人士为主，正是位居乘客视觉必达位置。为保证宣传效果，广东柚形象宣传片从9月3日起，将在北京西站持续投放，时间涵括广东柚销售关键期，预计期间日均有数以十万人次的游客可以在北京西站观看到广东柚形象宣传片。

关键词： 广东 梅州柚 市场体系建设 主销区市场