解锁“IP共营合伙”阅文成新文创“连接器”

?花式解锁“IP共营合伙”

“新文创生态下，IP共营是最佳的态势”，阅文集团高级副总裁罗立在6月18日举行的2018IP生态大会致辞中如是宣告。这基本代表了行业的态度。据工信部最新发布的泛娱乐白皮书显示，2017年中国泛娱乐产业市场规模已超过5000亿。巨大的商业价值和IP的跨行业衍生开发规模，正是“新文创”区别于传统文创的关键。而国内过去的单线开发结果和国外发达国家的成功经验，统统告诉新文创者们，跨行业的IP共营协作才是王道。就像这次大会的主题“合·火”，有“合”才能“火”。而基于共营的对象和轴心是知识产权即IP，这也正是由版权方大佬阅文牵头“IP共营合伙”的原因所在。

（大会主KV）

问题是，如何组织共营合伙？相比阅文在两年前第一次提出“IP共营合伙人”制度这个概念时，两年的实操让阅文更加老练有了底气。首先，是对制度的内涵做了修订。阅文集团联席CEO吴文辉在大会发言中指出，“对IP升级的推动，需要更加系统、长线的规划。系统，源自更全面的合作；长线，则源自更广泛的链接。”道出了共营合伙的内核。IP共营合伙人制度，是以促进IP长效开发为目标的创新型IP开发组织制度。在该制度下，阅文组局将包括作家、版权方、影漫游等开发商、投资方等在内的产业链各端的不同合作方即合伙人纳入同一体系，围绕IP不同形态不同阶段的衍生开发协同合作，合伙人共担风险，共享收益，以期通过共营达到共赢，充分释放IP价值，推动IP产业良性生态的建设。

（阅文集团联席CEO 吴文辉）

其次，也是更关键的，阅文在这次IP大会上让伙伴们相信，IP共营合伙人制度的外延其实很丰富，也就是说，合伙的玩法很多。比如，在某一IP的合伙体系内，阅文除了常规的授权之外，还可能是授权加投资，以电视剧网剧较为常见，比如《庆余年》《黄金瞳》《择天记》《你和我的倾城时光》《国民老公》，还可以是授权加制作，目前主要针对动画、游戏，比如《全职高手》《斗破苍穹》。当然，还有针对顶尖IP“深度合伙”组建合资公司，作为合伙人制度的最高形态。比如去年阅文与万达和腾讯组建了合资公司，将就《斗破苍穹》等IP进行长线开发等。就完成质量来看，已播出的阅文IP改编作品成绩不俗。

据阅文版权开发总经理王芸介绍，2017年，阅文的IP开发实现了多维度发力，在多品类拓展、男女频并进、影漫游联动、国际化战略等多个方面都有亮眼表现。共对100余部作品进行IP授权改编，当年累积全网观看量达880亿次。多部改编作品创下收视高峰，比如阅文参投的《择天记》同名电视剧播放量近300亿，连续七周稳居同时段电视收视率第一，成为近三年来非假期档周播剧关注度最高的影视作品；网剧《双世宠妃》播出火爆，成为2017年黑马口碑之作。

另有11部阅文自制动漫开播，多部作品成为国漫新标杆。比如《斗破苍穹》动画第一季全网播放量超15亿，取得2017年国产3D动画播放量第一；《全职高手》动画第一季全网播放量突破12亿，取得2017年国产2D动画播放量第一。今年五月的动画特别篇上线10小时观看量即破亿，收官时破3亿。

更令人咂舌的是，在阅文的运作下，超人气IP《全职高手》在超级IP的路上似乎越走越远。不仅主角叶修已妥妥成为国内最炙手可热的虚拟爱豆，《全职高手》的一切都令无数的少男少女粉丝疯狂。在改编动画之外，阅文还借势引入麦当劳、美年达等跨界实体品牌与《全职高手》IP合作，多次打出创意营销组合拳，推动二次元粉丝向三次元消费力转化。今年5月29日，“0529叶修生日快乐”不仅再次如期冲进在线热话题榜，叶修庆生还头一次成为了线下热点。529当晚，在千万粉丝的见证下，叶修登上了上海花旗大厦大屏。国产网文IP之光，第一次闪耀了黄浦江。

不止是发牌者，更是“连接器”

这次IP大会上，王芸带领由阅文影视、内容研发、动漫画等开发版块的业务负责人组成的“版权开发精英团队”，首次曝光了多个阅文正在酝酿中的新合伙项目，例如和达达影业合作的《CMFU学院之淑女飘飘拳》，和可为影业开发《兵者为王》，与梅兰芳后人梅玮合作、创新演绎弘扬国粹的“梨园计划”，与刘德华的梦造者公司开发《神藏》，以及与万达影视开发《斗战狂潮》等。而上述应邀上台的厂商，往往只是相关IP其中之一的合伙人，更多的合伙人正被阅文期待着快到碗里来。作为阅文IP共营合伙人的“战略推进者”，王芸表示，阅文将“针对未来的IP生态布局进行四大方向的突破，分别是市场拓展多样化、合作模式创新化、高新技术探索化、题材品类多元化。”会上发布了一长串的IP合伙人招募片单，其中不乏让人心跳的明星IP，比如最新的中国原创文学风云榜上榜作品《天道图书馆》《修真聊天群》《大帝姬》等等……

（与刘德华的梦造者公司开发《神藏》）

对于苦寻好米下锅的开发商来说，只能说来对了地方。因为没有任何一家其他的内容平台能像阅文这样，一下子掏出这么多琳琅满目的好“货”。发布的IP项目覆盖了多元题材，既不乏弘扬主旋律的现实主义题材佳作如《工业霸主》《还看今朝》，又有“传统”网文品类玄幻、仙侠、校园、言情等，还有近年崛起的体育、科幻、电竞、鉴宝、二次元等。品类全，品质优，全赖阅文拥有业界最大的网文IP库。最新数据显示，阅文旗下共有690万创作者，作品储备超过1000万部。业界无可匹敌。

正因为手握海量优质IP版权，高立于“新文创”之源头上，罗立将阅文的角色定位为——“新文创”生态的连接器。连接的基础，当然是阅文的IP。连接的方式，就是各式各样的“IP共营合伙”。罗立说，阅文的“IP共营”理念在于“开放”、“共生”、“共赢”。可见，阅文早就不再只甘当发牌者角色的版权方，而是成为“连接器”，基于自身海量的优质IP储备和强大的运营实力，以“IP共营合伙”推动产业全链融合共生，共赢IP大未来。作为注脚，“共营合伙人联盟”也在这次大会上正式成立。

（阅文集团高级副总裁 罗立）

笔者注意到，在阅文发给参会者的《IP共营合伙人说明书》里，关于共营合伙的具体形式，答案是“开放”式的，似乎只要符合“共生”“共赢”的一切创新形式，都可以纳入合伙人制度体系。阅文把他抛下的绣球，留给了台下跃跃欲试的厂商。