为什么说“弹个车”的融资租赁模式大有可为？

2018-02-12 14:29:15 来源：中国商业观察网收藏

对于买新车，除了传统的4S店之外，以“弹个车”为代表出现了一种由互联网平台参与的新模式。这种购车新模式的特点也很突出：

1、首付可以做的很低，一般是10%首付，部分车型甚至可以免首付;

2、操作快捷方便，比如“弹个车”和支付宝深入合作，接入芝麻信用平台，最快几分钟即可完成放款审批;

3、犹豫期超长，1年后可以选择把车退给“弹个车”，当然也可以把车买下，买下的方式可以一次性付清全款，也可以继续分期36个月;

4、累计分期周期长，最长可以做到48个月的分期，月供压力非常小。

从以上的特点来看，“弹个车”的经营模式属于典型的融资租赁，相比于普通的4S店融资购车，“弹个车”的优势非常明显。由于1年后车可退也可买，相当于给予了消费者1年的犹豫期。而4S店融资购车则是不存在犹豫期的，即使是存在犹豫期的买卖合同，长达1年的犹豫期也非常罕见。

其次相比于传统的汽车租赁，“弹个车”的优势同样非常明显。传统的汽车租赁，出租方的目的很简单就是最快的收回成本，一则租赁单价高，二来车型选择面窄，其三车况往往很糟糕，尤其是上了年份的车。但“弹个车”开创的汽车融资租赁新模式，消费者拿到手的都是一手新车，车况一流，而且车型选择面非常宽泛，基本涵盖了市面上的爆款新车。而租赁单价也非常低，第一年的犹豫期单日租赁价格与租车公司相比有优势。

此外相比于传统的4S店面对面的购车方式，“弹个车”可以提供几乎不见面的购车新体验，全流程开放透明，价格明码标价，而且提车的时候“弹个车”会为买家做好上牌、买保险等一系列的手续。不会像不少4S店那样存在加价销售、合同外费用等情况。

正如前面提到的特点之一，由于“弹个车”来源于互联网企业，其经营模式带有非常强的互联网思维。尤其是和支付宝的深度合作，通过芝麻信用来为融资安全兜底，由于支付宝用户群的及其巨大，而几乎每个支付宝用户都会开通芝麻信用服务，所以以芝麻信用作为融资放款的审批准绳，既保证了贷款的安全性，又保证了贷款的便捷性。反馈到消费者这里，就是买车变得十分的便捷，在手机app上动动手指，便可以完成选车、买车、提车的各个环节。

所以“弹个车”成立至今，用户群以90后年轻消费者为主。对于90后消费者，他们追求消费生活的便捷、高效。当然也厌烦了4S店买车的尔虞我诈。

以“弹个车”天猫旗舰店为例，别克英朗这款车的月销量已经超过了400辆，销量非常可观。换言之“弹个车”这样的融资租赁购车新模式深得消费者的喜爱。