八个关键词揭秘珀薇2017年如何成功实现护肤,面膜双品类驱动格局

2017-12-29 11:26:27 来源：大河网收藏

简述:2017年1月,有喜企业CEO林伟鹏宣布,珀薇将由“时尚超膜”升级为“潮品牌”,从面膜延伸到轻护肤;2017/4月,第2届414面膜节如期开战,30天,跨越32个省市,2500家A类门店参于,7200余场终端动销,为门店吸纳新会员超40%,带动门店销售增长最高达300%;随后轻护肤上市,3个月的时间,助力终端门店累计开展轻护肤动销213场,动销总业绩超过2350万元;2017/11月,珀薇护肤网点将近2000家,珀薇成功实现护肤、面膜双品类驱动的格局。

不安分的心

2017年1月11日,珀薇召开的“聚势而潮—珀薇2017战略发布会暨2016年答谢会上,有喜企业CEO林伟鹏宣布,珀薇将由“时尚超膜”升级为 “潮品牌”从最初唯一一个定位“泛90后”,“专注年轻、时尚的面膜品牌”到2017的“聚势而潮”,“珀薇潮牌”在面膜市场以及更大的护肤市场专注于追逐年轻消费者的优势更加明显。

轻松上头条

2017年第二届414面膜节如期开战,历时30天,跨越32个省市自治区,2500家A类门店参于,7200余场终端动销,为门店吸纳新会员超40%,带动门店销售强势增长最高达300%!

珀薇414面膜节,有效地将品牌、渠道、消费者捆绑一起,借助时尚潮炫的终端形象、多样的娱乐互动的有效沟通产生共鸣,从而转化为销售力,以打造极具竞争力的产品,锁定消费者,形成品牌力,从而助力终端进行营销突围。

有钱任性

为了助力终端门店更好的与年轻消费者深度互动,珀薇继战略合作综艺节目、冠名美妆节目、植入热播剧之后,2017年更是将营销渠道投向了大银幕!通过进驻全国万达院线,投放大电影《速度与激情8》映前广告,抢占媒体传播制高点,也带动了414面膜节期间,珀薇微信指数一度跃居日化行业品牌第一名!

颜控

珀薇深知年轻人需要的是新鲜感,想要年轻人持续进店,门店必须“减龄”升级,寻找更符合他们需求的购物场景和年轻化产品!珀薇携手韩国顶尖设计团队、潘东色谱,从创造力、青春力、产品力入手,将专属瓶型设计与缤纷色彩自然融合,完美呈现珀薇轻护肤时尚、专业、自然的护肤能量,与年轻消费者审美与消费习惯极尽贴合。

不走寻常路

年轻,一向是珀薇的拿手好戏。2017年8月,珀薇轻护肤的战略发布会以一场M爆的潮趴让我们再次见证了珀薇“不走寻常路”品牌基因!会议现场以花式调酒、乐队表演、创意灯光舞、红毯走秀、潮人评选的等极具创意的精彩安排,刷新了对常规会议的认知,充满青春色彩与时尚格调的氛围,无一不透露着珀薇对年轻群体的悉心洞察,淋漓尽致地展现了珀薇的“潮牌态度”—个性、时尚、爱玩、有主见与年轻消费者完美契合,从而创造与消费者零距离的互动体验。

培训会燃爆

随着消费者迭代升级,终端竞争更加激烈,拥有一支新一代的中坚力量,方能适应时代的发展。珀薇以‘潮’品牌为基础,以强大的培训服务为支持,用年轻化营销战略助力合作伙伴全方位实现年轻化的蜕变!珀薇轻护肤上市四个月,累计为合作伙伴,带来BA培训会、团队内训、大店整店训338场,覆盖人数达到2400余人。

动销嗨起来

不以卖货为目的的动销都是耍流氓,珀薇轻护肤自上市以来,通过柜台铺设、体验中样投放、样板市场的建设、团队支持等一系列的举措,三个月的时间,助力终端门店累计开展轻护肤动销213场,动销总业绩超过2350万元。在以泛90后为消费主力的日化市场,高品质、个性化、时尚特色的护肤品更符合年轻人的选择,珀薇做为一个专为年轻人打造的护肤品牌,其在品牌打造和产品力上的优势渐显。

撸起袖子加油干

2017年,珀薇以414面膜节火热开局,随后轻护肤上市,掀起了“为肌肤做减法的”轻理念,轻护肤的市场成绩更是一路直上,11月,护肤的回款已有超越面膜之势,网点将近2000家,珀薇潮牌成功实现护肤、面膜双品类驱动的格局。展望2018年,珀薇将以更自信的步伐踏上新征程。

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